В торгово-производственную компанию Акваполис ищут Директора по маркетингу — стратега с коммерческим мышлением, который умеет развивать продажи в B2B и рознице, укреплять позиции компании на действующих рынках и запускать новые направления.
Нужен лидер с глубокой аналитикой, опытом продвижения технических продуктов и современным взглядом на онлайн- и офлайн-маркетинг. Экспертное владение ИИ и готовность внедрять его в работу команды — обязательная часть профиля.
Акваполис — торгово-производственная Компания с многолетним опытом поставок комплексного оснащения бассейнов, аквапарков и водных объектов. 6 филиалов в РФ, 2 собственных завода по производству фильтров, труб и фитингов, прямые контракты с 60+ мировыми производителями и продуктовый портфель из 17 000+ наименований.
Чем предстоит заниматься:
- Разрабатывать и реализовывать комплексную маркетинговую стратегию компании для B2B- и B2C-направлений, объединяя онлайн- и офлайн-каналы с учётом коммерческих целей, особенностей продуктов и клиентских сегментов;
- Организовывать исследования рынка: оценивать его ёмкость, потенциал, динамику и структуру спроса, анализировать клиентские сегменты, регионы, сезонность и тенденции, формировать прогнозы развития;
- Развивать действующие направления и оценивать потенциал новых направлений и рынков, разрабатывать стратегии вывода продуктов и брендов, организовывать запуск и продвижение;
- Системно изучать конкурентов: ассортимент, цены, условия сотрудничества, позиционирование, каналы продвижения, сильные и слабые стороны;
- Анализировать продажи и ассортимент по категориям, брендам, продуктам, регионам и клиентским группам: динамику, выполнение планов, маржинальность, востребованность продукции;
- Развивать бренд компании и собственные торговые марки: формировать их позиционирование и стратегии продвижения, обеспечивать единый стиль представления в разных каналах, повышать узнаваемость, лояльность и доверие клиентов;
- Применять ИИ для исследований, анализа данных, разработки и проверки гипотез, подготовки контента и автоматизации регулярных задач, внедрять эффективные сценарии использования ИИ в работу отдела;
- Управлять интернет-продвижением и развивать каналы привлечения клиентов;
- Развивать сайты и интернет-магазин, делать их удобнее для клиентов и повышать конверсию в заявки и покупки;
- Выстраивать маркетинговую аналитику, оценивать вклад каналов в продажи и окупаемость продвижения, оптимизировать затраты на привлечение клиентов;
- Изучать потребности и поведение B2B- и розничных клиентов, критерии выбора продукции, причины отказов и повторных покупок;
- Готовить аналитические обоснования для развития ассортимента, запуска новинок, ценовых решений и маркетинговых активностей;
- Организовывать участие компании в отраслевых выставках и конференциях, проведение семинаров, презентаций, вебинаров и других мероприятий для клиентов и партнёров;
- Формировать и защищать маркетинговый бюджет, контролировать расходы и окупаемость инвестиций, перераспределять ресурсы в пользу каналов и мероприятий с наибольшим вкладом в продажи;
- Руководить командой маркетинга и подрядчиками: определять приоритеты, распределять задачи, контролировать сроки и качество, развивать сотрудников и взаимодействие с другими подразделениями;
- Формировать регулярную отчётность, представлять руководству выводы и рекомендации, корректировать планы по результатам анализа.
Пожелания к кандидату:
- Экспертный уровень использования ИИ в маркетинге: практический опыт решения исследовательских, аналитических и творческих задач, построения многоэтапных сценариев работы и автоматизации процессов, умение оценивать качество полученных результатов;
- Опыт работы в технической сфере: оборудование, инженерные решения, технические продукты или сопоставимые направления, способность разбираться в характеристиках продукции и переводить их в понятные клиенту преимущества;
- Сильный опыт B2B-маркетинга и понимание розничного бизнеса, различий в выборе продукта, принятии решений и механике продаж;
- Опыт развития новых направлений и выхода на новые рынки — от исследования и оценки потенциала до запуска и анализа коммерческих показателей;
- Опыт работы в маркетинге от 5 лет, управления маркетинговой командой — от 3 лет;
- Практический опыт исследования рынка, анализа конкурентов, продаж и ассортимента;
- Опыт управления онлайн- и офлайн-продвижением, маркетинговым бюджетом, выставками и другими мероприятиями;
- Уверенное владение Excel, опыт работы с данными из 1С и CRM, навыки работы с BI-системами будут преимуществом;
- Современный подход к маркетингу: готовность проверять гипотезы, осваивать новые инструменты и принимать решения на основе данных.
Компания предлагает:
- Возможность влиять на маркетинговую стратегию, развитие брендов и СТМ, новых направлений и рынков компании;
- Масштабные задачи на стыке B2B, розницы, e-commerce, собственного производства;
- Официальное оформление по ТК РФ;
- Удобный график: пятидневную рабочую неделю (пн-пт) с 09:00 до 18:00;
- Современный офис в БЦ «Вест Парк» (Очаковское шоссе, д. 34) с бесплатным трансфером от и до м. Аминьевская, также есть парковка на территории БЦ, 50% стоимости которой компенсируют.
Начните сопроводительное письмо с фразы «Хочу возглавить маркетинг Акваполиса, потому что» — так компания поймет, что вы внимательно прочитали вакансию. В сопроводительном письме кратко опишите два достижения, которыми вы гордитесь как руководитель маркетинга. Это могут быть рост продаж, развитие бренда, запуск нового направления, повышение эффективности продвижения или построение команды.
Для каждого примера укажите:
- Какую задачу решали;
- Какова была ваша роль, какие решения вы приняли;
- Каких результатов достигли — желательно в цифрах или процентах.
Достаточно 5–7 предложений.