Lumisfera show в поиске Директора по маркетингу.
«LUMISFERA» — проект федерального масштаба роскошных оркестровых концертов в сиянии тысяч свечей. География — более 35 городов России. Концерты посетили более 600 000 зрителей. Команда создает премиальный продукт и уровень сервиса. Атмосфера, в которую хочется возвращаться снова и снова.
Ищут сильного маркетингового лидера, который готов взять ответственность за билетную выручку и заполняемость залов. Работа строится в тесной связке с операционным директором и генеральным продюсером:
формирование стратегии, управление бюджетом и каналами; принятие решений, опираясь на цифры и факты.
Что предстоит делать:
Управлять ростом выручки:
- Полностью отвечать за маркетинг при продаже билетов
- Анализировать регионы и формировать предложение по географии концертов
- Прогнозировать продажи по каждому концерту, городу и дате, строить систему раннего выявления рисков и корректирующих действий
Строить маркетинг на «твердых» данных:
- Контролировать ключевые метрики: ДРР, CAC, ROMI, LTV, конверсию в покупку, стоимость проданного билета, долю прямых продаж
Разрабатывать стратегию и позиционирование:
- Влиять на названия программ, цены, даты, площадки и визуальное обещание — чтобы продажи росли. Работать в связке с бренд-директором и PR-директором (без подмены зон ответственности)
Управлять всеми каналами привлечения:
- Performance, CRM, собственная программа лояльности, direct sales, билетные агрегаторы, партнёрские каналы.
- Тестировать, отключать неэффективное сразу и перераспределять бюджет в пользу работающих инструментов
Синхронизировать маркетинг и продажи B2B:
- Выстроить единую воронку, генерировать лиды для отдела продаж, контролировать их качество и настраивать взаимодействие между отделами
Управлять командой из 15–30 человек:
- Performance, CRM, аналитика, контент, digital-специалисты и подрядчики
- Постановка задач, управленческий ритм (ежедневный контроль продаж, еженедельный анализ, ежемесячный аудит), развитие самостоятельности команды
Строить сквозную аналитику и дашборды:
- По концертам, городам, площадкам, каналам, креативам и бюджетам
- Принимать решения на основе данных, а не интуиции
- Регулярная управленческая отчётность перед генеральным директором и генеральным продюсером
Управлять бюджетом:
- Планировать, защищать, контролировать ROMI и ДРР
- Своевременно останавливать неэффективные кампании, внедрять выводы из неэффективных схем в систему принятия решений
Ожидания от кандидата:
- Понимание роли стратегического CMO и готовность отвечать за финансовый результат
- Системное мышление и бизнес-ориентированность
- Опыт работы напрямую с собственником
- Управление маркетингом на уровне P&L
- Подтверждённый опыт влияния на рост выручки
- Понимание юнит-экономики и ключевых метрик
- Опыт построения и управления командой
- Навыки работы с аналитикой и данными
- Внутренняя зрелость и целостность
Будет преимуществом:
- Опыт в билетных продажах, e-commerce, travel, EdTech, маркетплейсах, подписочных сервисах, фитнес-сетях или других бизнесах с массовыми транзакциями и повторными продажами
- Опыт в концертной индустрии — плюс, но не заменяет обязательного опыта в performance, CRM, аналитике и продажной воронке
Кто не подойдёт:
Кандидаты, чей основной опыт сосредоточен только в PR, SMM, бренд-менеджменте, event-промо, инфлюенсерах, наружной рекламе или организации мероприятий без доказанного влияния на продажи, выручку, конверсию и рекламную эффективность.
Какой результат от вас ожидают:
- Построенная система привлечения со стабильным потоком лидов
- Управляемая воронка с понятной экономикой (CPL, CAC, LTV)
- Рост выручки за счёт эффективности каналов, а не увеличения бюджета
- Чёткое позиционирование, повышающее конверсию и снижающее стоимость привлечения
- Синхронизированная работа маркетинга и продаж
- Прозрачная аналитика для решений на основе данных
- Самостоятельная команда, которая достигает планов
- Снижение зависимости от отдельных каналов
Компания предлагает:
- Доход: от 300 000 ₽ (фикс) + бонус по итогам достижения целей
- Формат: офис в центре Москвы (частично удаленная работа возможна по согласованию)
- Реальную ответственность — вы управляете стратегией, бюджетом и каналами, а не просто исполняете задачи
- Свободу в управлении командой из 15–30 человек и внешними подрядчиками, мы доверяем вашей экспертизе
- Красивый продукт премиум-сегмента — федеральный проект с атмосферой, в которую хочется возвращаться снова и снова
Если вы хотите соединить стратегический маркетинг с живыми эмоциями сотни тысяч зрителей в России, управлять ростом выручки в премиальном проекте и создавать коммерческий фундамент для шоу, которое зажигает свечи в сердцах людей — приглашают стать частью команды LUMISFERA.