В компанию-производитель охранного оборудования, пультового ПО и облачных сервисов для охранных предприятий требуется Директор по маркетингу.
Ключевой задачей сотрудника в этой роли станет помощь бизнесу в трансформации модели продаж и запуске нового направления - дистрибьюции. Это верхнеуровневая позиция, предполагающая разработку маркетинговой стратегии и управление продуктом.
Несколько фактов о бизнесе:
- ~100 чел. в штате
- Доля рынка в РФ составляет более 50%
- Есть производство и R&D
- Приоритеты в развитии: расширение продуктовой линейки для текущей ЦА, трансформация модели продаж и расширение ЦА, развитие софтверных продуктов, развитие новых международных территорий
Фокусы в работе:
- Маркетинг: проверка гипотез, постановка требований, описание продуктовых кейсов, дизайн, позиционирование = помощь бизнесу в перестройке модели продаж и в выходе на новые рынки (например, видеонаблюдения и пожарной безопасности)
- Продукт: управление продуктом (есть свой R&D, но не обязательно делать это только своими ресурсами)
- Глобальная цель бизнеса - кратный рост за счет возможности широко заходить на разные рынки, упаковав продукт в дистрибьюцию
- Если у Вас есть понимание продукта - систем видеонаблюдения и обеспечения безопасности, и Вы имеете опыт выстраивания продаж через дистрибьюцию, компания хочет познакомиться с Вами
Ваш профиль:
- В идеале рост из продукта: кастдев, изучение целевой аудитории, создание самого продукта
- Релевантный опыт работы в качестве Директора по маркетингу/CPO в бизнесах, работавших по дистрибьютивной модели (железо или железо + софт)
- Понимание того, как упаковать существующий продукт в дистрибьюцию или как создать новые, накладывающиеся на эту модель продаж
- Сильные компетенции в стратегическом маркетинге (понимание, что, почему и для какой целевой аудитории нужно делать)
- Сильные управленческие компетенции, способность сформировать под собой эффективную структуру
- Аналитический склад ума, опора на данные, цифры и метрики
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!
Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.