Импортёр автомобильных запчастей МРСВ в поиске Директора по маркетингу.
Чем предстоит заниматься:
Стратегическое управление маркетингом:
- Разработка маркетинговой стратегии с учётом особенностей рынка автокомпонентов (оригинал/не оригинал, aftermarket, бренды-производители).
- Определение приоритетных сегментов: Федеральные компании, региональные оптовики, СТО, автопарки, специализированные интернет-площадки, маркетплейсы (Вайлдберриз, Озон, Авито)
- Планирование наращивания клиентской базы в регионах, расширение присутствия в новых сегментах.
- Разработка стратегии продвижения брендов
Аналитика рынка автозапчастей:
- Мониторинг спроса на товарные группы запчастей: тормозная система, фильтры, жидкости, электрика, пластик, рессоры и т.д.
- Анализ динамики продаж по маркам авто, моделям и товарным группам (узлам и агрегатам).
- Отслеживание активности конкурентов: ценовые матрицы, акции, ассортимент, условия поставок.
- Анализ сезонных колебаний спроса.
Управление ассортиментом:
- Оптимизация продуктового портфеля с учётом оборачиваемости (ассортиментная матрица).
- Участие в формировании ценовой политики: прайс-листы, скидочные матрицы, условия для оптовиков, СТО, автопарков, региональных дилеров.
- Обоснование необходимости ввода новых брендов или товарных групп.
Поддержка продаж и партнёров:
- Разработка мотивационных программ для клиентов.
- Создание каталожных материалов, карточек товаров, технических описаний, сравнительных таблиц.
- Разработка и брендирование торговых точек партнеров.
- Разработка программ лояльности (бонусы, кэшбэк, объёмные скидки).
- Подготовка аргументации по брендам (преимущества, сравнение с аналогами).
Цифровой маркетинг для оптовых продаж автозапчастей:
- Управление функционалом на сайте и B2B-портале (ИМ). Организация фотографирования товара и размещение фотографий в ИМ.
- Организация lead generation: отраслевые порталы, marketplace решения, SEO для категорий и брендов.
- Ведение рассылок: акции, новые поступления, сезонные предложения.
- Настройка CRM: сегментация клиентской базы, редактирование воронок, автоматизация повторных заказов.
- Создание обучающего контента: презентации новых ТГ, обзоры запчастей, инструкции по подбору, видео по продукции.
PR и коммуникации в отрасли:
- Взаимодействие с поставщиками и брендами по совместным акциям, промо, обучающим мероприятиям.
- Организация отраслевых вебинаров и технических семинаров для оптовых клиентов, СТО (обучение мастеров).
- Участие или организация стендов на выставках автокомпонентов.
Управление операционной деятельностью маркетинга:
- Постановка KPI для команды (лиды, CAC, CPL, ROMI, прирост партнёров, ROI акций).
- Контроль работы сотрудников отдела, digital-агентств, подрядчиков по дизайну, разработке, контенту.
- Управление бюджетом и отчётность по эффективности маркетинговых кампаний.
Улучшение B2B-клиентского опыта:
- Анализ поведения клиентов: частота закупок, любимые категории, средний чек.
- Улучшение удобства заказов: мобильный B2B, рекомендации, быстрый поиск аналогов.
- Снижение оттока клиентов: персональные акции, напоминания о сезонных закупках.
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы с автозапчастями или в смежной сфере, знание рынка автобизнеса — желательно.
- Сильный переговорщик, умеете выстраивать эффективную коммуникацию с партнерами и коллегами.
- Высокий уровень самоорганизации, умение расставлять приоритеты.
- Гибкость, умение выстраивать эффективную коммуникацию со смежными подразделениями.
Условия:
- Место работы: г. Москва, шаговая доступность от м. Румянцево.
- Заработная плата обсуждается на собеседовании.
- Официальное оформление с первого рабочего дня, соблюдение ТК РФ.
- График работы: 5/2, с 9.00 до 18.00.
- Работа в комфортном современном офисе, бесплатная парковка.