В издательство Периодика Пресс требуется Директор по маркетингу.
Сейчас компания растет и развивается, учится работать в новых реалиях. Поняли, что нужны намного более широкой аудитории, чем самим казалось, и сейчас в поисках человека, который поможет в этом.
Из 7 лет деятельности компании, директор по маркетингу был у в команде всего один раз на 5 месяцев. Всё это время росли без директора по маркетингу, точнее его функции были и продолжают быть разделены между всеми членами команды.
Работа в офисе в Москве, 5/2, с 11 до 19.
Чем предстоит заниматься:
Самая главная задача – амбициозное перевыполнение плана продаж за счет:
- Слаженной работы текущих инструментов маркетинга (сейчас хаотично, нужно структурировать)
- Работы с текущей накопленной за 7 лет аудиторией
- Привлечения новой аудитории
Важно знать:
- Компания - не классический ecom, где можно проследить путь клиента по размеченным ссылкам от упоминания до покупки
- Во-первых, продукт создается иногда в течение нескольких дней (здесь теряют хвост)
- Аудитория не чувствительна к промокодам. Блогеры не всегда ставят ссылки с метками
- Нет личного кабинета с регой, после которой мы видим пользователя. “Интуитивный маркетинг”
- Круто, если вы понимаете, как работать в ограниченных ресурсах. Если коротко и по делу, то исходите из бюджета на маркетинг (на весь!) в 1 млн. руб. с ДРР 25%
- Круто, если вы понимаете специфику малого бизнеса, который существует на свои оборотные средства
Текущая команда маркетинга:
- SMM-менеджер 1
- SMM-менеджер 2 (soon)
- Рилз-мейкер (soon)
- Редактор / копирайтер (soon)
- Инфлюенс-менеджер
- Дизайнер
- Менеджер по партнерским проектам
- Event-менеджер
- Аналитика / реклама (агентство)
Команда сейчас творческая, креативная, дружная и очень слаженно-работающая. Ожидают от директора по маркетингу мягкого вливания и мягкого влияния. Без директивности, через аргументирование и объяснение, погружая, заражая коллег своими идеями.
Что ждут от человека:
- Важен опыт. Он может быть разнородным, но вы, читая задачи, понимаете, как их будете решать
- Вы понимаете, что такое бренд / сила бренда / brand value / brand awareness / love mark. И вы понимаете, как им пользоваться, как его усиливать. И вы знаете, что его разрушает. И не будете этого делать
- Готовность работать и головой, и руками. Компания не находится на уровне, где есть топ-менеджеры, которые не работают руками. У нее нет юридического департамента и нет офис-менедежера. Все сильные и самостоятельные
- У вас активная позиция. Вы страстный человек: горите идеями, задачами, результатами. Про вас говорили “с шилом в одном месте”. Вы читаете книгу/статьи/смотрите фильм – и находите в них идеи и вдохновение
- У вас есть круг деловых связей, сформированный по прошлым местам работы, позволяющий решать вопросы оперативно
- У вас есть чувство юмора, вы социальны добродушны
Что со стороны компании:
- Во-первых, делают классный физический продукт, который приятно держать в руках, приятно дарить. Делают его для настоящих живых клиентов, которые пишут отзывы, иногда невероятно трогательные. В такой работе больше человеческого взаимодействия и смысла: вы четко понимаете, что и для кого вы делаете
- Во-вторых, компанию уже знают на рынке и уважают за качество и репутацию
- В-третьих, небольшие и быстрые. Дают зеленый свет на смелые идеи, их быструю проверку. Не забюрократизированы. Прозрачная система метрик: все сотрудники видят метрики продаж/трафика, так вы сможете быстро получать обратную связь по любым вашим идеям. А быстрая положительная связь повышает удовлетворенность работой
- И в-четвертых, нормальные: активные, веселые, дружные, поддерживающие. 1-2 раза в год выезжают все вместе куда-то за город на страт.сессии или корпоратив. Внимательны друг к другу и создают свою “корп культуру” сами, исходя из того, как бы сами хотели проводить время своей жизни
Как откликнуться:
- Пожалуйста, откликайтесь на вакансию, если у вас есть релевантный или близкий, конвертируемый опыт
- Нерелевантны будут резюме CMO из крупных FMCG-брендов, покинувших рынок. Увы, в малом бизнесе иная специфика, у компании нет миллиардных бюджетов на наружку и тендеров по креативным агенствам
- Написать мне на электронную почту с темой письма “директор по маркетингу”
В письме:
- Пара слов о себе и своем образе жизни
- Почему откликаетесь на эту позицию
- Как видите усиление бренда Периодика, в чем ваша амбиция, как профессионала
- Какой у вас любимый фильм и почему
- Какая у вас любимая бизнес-книга (на тему маркетинга) и почему
- Обязательно приложите резюме + опишите свои 1-2 реализованных кейса за прошлый календарный год, которыми вы гордитесь, как профессионал
- Обязательно выполненное тестовое задание
- Обязательно опишите свои ожидания по з/п (фикс + как видите бонусную схему)
Тестовое задание (простое, на логику; при опыте не должно занять больше 2 часов):
- Пришлите пример таблицы, по которой вы будете отчитываться каждый месяц по каналам продвижения и работе вашего отдела (структура отдела описана выше). Вы можете прислать таблицу + текстом описать, почему выбрали именно такие метрики – будут смотреть на логику размышлений. Дело не в сложной таблице на 100 вкладок: важно посмотреть, на какие 5 показателей вы будете смотреть и почему вы выбрали именно их, как целевые показатели. Вы можете использовать таблицу с прошлого места работы
- Предложите 3 варианта, как потратить бюджет 1.000.000 руб. на маркетинг: 1. рисково, сумасшедше, ярко, но с непонятными гарантиями; 2. умеренно в плане соотношения риска / ДРР; 3. гарантированно понятно, какой будет фидбек, но без вау-эффекта. Интересно посмотреть на ваш ход размышлений + на то, чтобы вы мыслили не так, как основатель или как текущая команда
- Как вы оцениваете потенциал регионов для Периодики? Почему да или почему нет? Поразмышляйте письменно и аргументируйте