В IT-консалтинговую компанию NOVARDIS открыта вакансия Директора по маркетингу.
NOVARDIS — стратегический партнер по цифровой трансформации бизнеса, ведущий интегратор в России и за рубежом.
Задача:
Выстроить отлаженную работу маркетинга, который будет генерировать качественный pipeline и напрямую влиять на рост продаж комплексных услуг. Ищут не «стратега на месяц», а лидера-исполнителя, который возьмет на себя полную ответственность за маркетинг-цифры и приведет команду к этим цифрам.
Чем предстоит заниматься:
- Разработка и внедрение: создать и, что главное, лично курировать реализацию маркетинговой стратегии, сфокусированной на методологии Account-Based Marketing (ABM)
- Управление и оптимизация команды: проанализировать текущие процессы, расставить приоритеты, правильно распределить задачи внутри существующей команды маркетинга и организовать ее эффективную работу. Ваша цель — сделать так, чтобы каждый участник команды приносил максимальную пользу для общего результата
- Погружение в рынок: глубоко анализировать рынок ИТ-консалтинга SAP/1С, выявлять ключевых игроков, их боли и формировать списки целевых аккаунтов
- Ручная работа и наставничество: лично проводить исследования, готовить персонализированные гипотезы для ключевых кампаний. Вы — тот, кто не только ставит задачи, но и на своем примере показывает, как делать правильно, будучи старшим специалистом и наставником для команды
- Content & Leadgen: наладить процесс создания и запуска релевантного экспертного контента (кейсы, статьи, вебинары), который будет подтверждать наш профессионализм и генерировать лиды
- Цифры и аналитика: внедрить понятную систему отчетности (CRM, аналитика). Отслеживать LTV, CAC, конверсию на каждом этапе воронки и постоянно оптимизировать процессы исходя из данных
Ищут специалиста, который:
- Практик и лидер. Вы не только сами умеете делать, но и можете организовать и вдохновить команду на достижение целей. Не боитесь рутины и готовы «закатать рукава», чтобы показать пример
- Имеет реализованный опыт внедрения ABM в B2B, желательно в сфере ИТ-услуг или сложного софта. Можете показать конкретные кейсы и измеримые результаты
- Отлично знает российский рынок ИТ-консалтинга, особенно в нише SAP и/или 1С. Понимаете, о чем говорят и чем «дышат» ваши потенциальные клиенты
- Имеет опыт оптимизации работы маркетинговых команд: постановка KPI, внедрение процессов, расстановка приоритетов
- Ведет свою работу как проект: ставит измеримые KPI, строит гипотезы, тестирует, ошибается, делает выводы и снова тестирует
- Технически подкован: уверенно работаете с CRM, системами аналитики, инструментами автоматизации
- Является проактивным инициатором, способным брать на себя ответственность за результат команды
Компания предлагает:
- Возможность выстроить маркетинг «под себя» и нести за него полную ответственность с максимальной свободой действий
- Готовую, мотивированную команду, которую нужно «заточить» под достижение амбициозных целей
- Осязаемый результат вашей работы, который вы сможете гордо показать в своем портфолио
- Прямое влияние на рост компании и ваше вознаграждение
- Работу в узкоспециализированной и востребованной нише с сложным, интересным продуктом
- Честные KPI и прозрачную систему мотивации, где ваш доход напрямую зависит от эффективности всего отдела маркетинга
- Современный офис / гибридный формат работы (обсуждается)
- Официальное трудоустройство с первого дня
Как откликнуться:
Если после прочтения этого текста вы почувствовали азарт и поняли, что это про вас — присылайте свое резюме. В сопроводительном письме ответьте, пожалуйста, на три вопроса:
- Опишите в 2-3 предложениях ваш самый успешный кейс по привлечению клиента с помощью ABM-подхода.
- Какой, на ваш взгляд, главный вызов в маркетинге для консалтинговой компании в нише SAP/1С сегодня?
- Что вы сделаете в первую очередь, чтобы оценить и настроить работу уже существующей маркетинговой команды? (3-5 ключевых действий).