Вакансия на удалёнке.
В маркетинговое агентство IT-Agency требуется Директор по маркетингу, который выведет агентство на новый уровень.
Нужен человек, который возьмёт на себя стратегию маркетинга агентства и будет отвечать за рост бизнеса через маркетинг: позиционирование, бренд, лидогенерацию, развитие каналов, команду и экономику маркетинга.
IT-Agency — рекламно-консалтинговое агентство с продуктовым подходом. Агентство существует 20+ лет, сейчас в команде 130 человек. Среди клиентов — стартапы и крупные компании: S7 Airlines, Тинькофф, Miro, Яндекс, Аквафор, ВкусВилл, ГК ПИК, УБРиР.
Большая цель:
Направления IT-Agency уже растут, в среднем, на 30%+ год к году. Задача — поддержать эту динамику и ускорить рост за счёт сильного и системного маркетинга. Для этого надо вывести маркетинг на новый уровень.
У команды есть хорошая база для этого: довольные клиенты, интересные проекты, много материалов в корпоративном блоге, своя аудитория в соцсетях, команда редакторов для создания контента, отстроенные процессы, онлайн- и офлайн-мероприятия. Всё это приносит лиды.
Одна из задач — систематизировать и масштабировать то, что уже работает. Это примерно 25% работы.
Оставшиеся 75% — про рост и поиск новых точек привлечения клиентов, тесты гипотез, развитие каналов лидогенерации, усиление бренда агентства
Что вас ждёт:
Компания даёт CMO много свободы в принятии решений о том, как выстраивать маркетинг. Это означает практически полную свободу действий: можно нанимать новых людей в команду, заменять или увольнять их, придумывать новые механики, экспериментировать с контентом.
Единственное ограничение — всё это делается в рамках ценностей компании, внутренних правил и бюджета команды маркетинга.
Главное — конечный результат, а организация процесса — ваше дело.
Что предстоит делать:
- Ключевое — выстроить машину онлайн-оффлайн мероприятий и выступлений с внутренними и внешними экспертами рынка. Ориентир: 2-5 мероприятия в неделю, которые приносят целевые лиды
- Определять стратегию и курс маркетинга агентства: развивать маркетинг как систему влияния: контент, медиа, партнёрства, события.
- До 2020 года в агентстве активно развивали собственные мероприятия, стратегические пиццы, последние 5 лет не фокусировались на этом, а сейчас хотим снова возродить
- Необходимо будет выстроить направление собственных ивентов в агентстве: продумывать концепцию, тематики, помогать в организации мероприятий как оффлайн, так и онлайн
- Говорить от лица компании — на мероприятиях, в колонках, в подкастах, в личных и корпоративных соцсетях
- Управлять бюджетом маркетинга. Команда маркетинга должна как минимум окупаться, поэтому руководитель должен уметь управлять доходами и расходами
- Участвовать в развитии продукта и клиентского опыта — как равноправный партнёр
- Достроить отчётность, чтобы маркетинг стал управляемым. У команды есть базовые отчёты, которые уже помогают команде маркетинга оценивать эффективность до продаж, не недостаточно для глубокого анализа какие активности и гипотезы более эффективны, на чём фокусироваться, а на что не тратить ресурс.
- Контролировать качество контента. За качество контента отвечают специалисты, редакторы и главред, которые его создают, но иногда им не хватает бизнесового взгляда сверху, чтобы сделать не просто хорошо, а круто. Ожидают, что руководитель маркетинга добавит это «круто» и для этого важно знать специфику ключевых услуг, направлений агентства
- Чётко понимать, что делать дальше, чтобы достичь целей в рамках имеющихся ресурсов
Эта вакансия — трек партнёра агентства.
В IT-Agency действует самоуправление. Это значит, что ключевые решения будет нужно согласовать у Совета руководителей всех направлений. Подробнее о системе можно узнать из выступления Романа Игошина, управляющего партнёра агентства.
Директор по маркетингу войдёт в состав Управления, и его действия будут влиять на всё агентство. Чтобы ускорить погружение и помочь разобраться в происходящем, директору сразу назначают куратора.
Алгоритм внедрения изменений выглядит так: предварительно показать решение всем заинтересованным — тех, кого коснутся изменения, → учесть их замечания → согласовать на Совете решение → внедрить изменения.
Вам предоставят необходимые ресурсы и наймут сотрудников, если это необходимо.
Что ждут от кандидата:
Это идеальный список навыков для позиции руководителя маркетинга. Если часть из них не закрыта, это ок. Но ожидают, что за год-два работы все они будут закрыты.
- Практические кейсы управления маркетингом в разных ситуациях (падение выручки, вывод новых продуктов, реструктуризация команды, маркетинг в кризис) с подтверждёнными результатами в цифрах
- Опыт участия в профессиональных мероприятиях: организация конференций и митапов, выступления в роли спикера или модератора секций. Будет плюсом, если в отклике вы приложите примеры: записи выступлений, интервью или другие публичные материалы.
- Опыт работы в компаниях, предоставляющих профессиональные услуги: агентствах, веб-студиях и т. п. с командами более 100 человек в последние 2 года
- Понимание специфики бизнеса профессиональных услуг и их экономики
- Опыт работы с AI-инструментами и/или готовность активно их внедрять для автоматизации маркетинга, тестирования гипотез и создания внутренних инструментов
- Опыт управления командой на руководящих или старших позициях
- Умение договариваться и отстаивать свою точку зрения, если точно знаешь, что это принесёт результат
- Лидерские качества, стратегическое мышление и способность вдохновлять команду
- Есть история успешного достижения целей в цифрах на прошлых проектах/работах
- Опыт работы руководителем или на старших позициях
Личные качества:
Директор по маркетингу мыслит не маленькими гипотезами (заменить баннер), а большими механиками (запустим вебинары на такое-то число людей, чтобы получить такое-то число контактов и уложимся в такой-то бюджет).
- У него аналитический склад ума
- Лидерские качества, стратегическое мышление и способность вдохновлять команду
- Он быстрый, требовательный, не плывёт по течению, умеет, но не любит делать руками
- Умеет договариваться и отстаивать свою точку зрения, если точно знает, что это принесёт результат
Условия:
- Полностью белая зарплата, совокупный доход — от 300 000 ₽ на руки по итогам интервью. Сюда входит оклад, бонусы, дополнительно можно получить акции за вклад за долгосрочное развитие. В будущем можно стать совладельцем агентства, получив долю в компании за вклад в её развитие.
- Нужно быть на связи с 10 до 19 по московскому времени 5 дней в неделю.
- Удалённая работа. С возможностью выезда на мероприятия.
- Официальное оформление по ТК РФ.
- Испытательный срок 6 месяцев, за которые должна быть положительная динамика по вкладу в продажи, качеству материалов и SLA.
Что будет после отклика:
- Вам напишет Ольга Кука, AI-рекрутер. Она задаст 5-6 вопросов. Глубина ответов на которые, в том числе, попадёт в оценку
- Дальше интервью, где обсудят ваш опыт, кейсы и все детали
- Чтобы оценить на практике, позовут сделать 1-2 пилотных оплачиваемых проекта
- По итогам пилота, назначат встречу с членами Совета и основателями
- Того самого кандидата пригласят в команду. С расширенным испытательным сроком