В фармацевтическую компанию Алфарма ищут Директора по маркетингу направления кардио-метаболизм.
О роли:
Компания развивает стратегическое направление кардио-метаболизм в категории препаратов для лечения сахарного диабета и ожирения. В фокусе — запуск препарата в премиальном сегменте, развитие сильного бренда и построение эффективной модели продвижения в розничном и онлайн-сегментах.
Категория быстро растет и отличается высокой ролью онлайн-канала, самостоятельного выбора пациента, качества карточки товара, доверия к бренду, удобства девайса и мнения врачей/экспертов. Поэтому компании нужен не классический бренд-менеджер, а маркетинговый лидер, который умеет объединять фармацевтический маркетинг, digital, e-commerce, KOL-стратегию и пациентские сообщества.
Цель роли: создать и реализовать маркетинговую стратегию направления кардио-метаболизм, обеспечив успешный запуск продукта, узнаваемость бренда, сильное позиционирование, высокую долю онлайн-продаж и устойчивый рост в розничном сегменте.
Основные обязанности:
Маркетинговая стратегия и позиционирование:
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии
- Формирование позиционирования продукта
- Определение целевых сегментов
- Разработка бренд платформы: ценностное предложение, ключевые сообщения, визуальная идентичность, отличия от конкурентов, коммуникационная архитектура.
- Участие в формировании ценового позиционирования и продуктовой архитектуры по дозировкам, упаковкам, девайсам и сервисам поддержки.
- Подготовка pre-launch и launch plan, а также плана масштабирования продаж после вывода продукта на рынок.
Digital, online pharmacy и e-commerce:
- Разработка стратегии продвижения и продаж в онлайн-аптеках, аптечных маркетплейсах и digital-каналах
- Управление digital: карточки товара, визуальная подача, описание преимуществ, инструкции, FAQ, отзывы, рейтинг, доступность и конверсия
- Создание digital-воронки пациента: поиск информации, знакомство с категорией, консультация со специалистом, выбор препарата, покупка, старт терапии, повторная покупка
- Разработка performance- и медийной стратегии с учетом ограничений продвижения рецептурных лекарственных препаратов
- Совместная работа с аптечными сетями и онлайн-платформами по размещениям, баннерам, подборкам, образовательным блокам, промо и повышению конверсии
- Разработка CRM-логики и программ удержания пациентов в рамках допустимых правовых и этических коммуникаций
- Анализ digital-метрик
- Управление подрядчиками по digital, e-commerce, performance, дизайну, контенту, видеопродакшену, SMM, аналитике и мониторингу упоминаний
Контент:
- Формирование стратегии работы с KOL в эндокринологии, диабетологии, терапии ожирения, диетологии, кардиометаболическом направлении
- Разработка стратегии работы с экспертами в области здоровья, снижения веса, питания, спорта, wellness в рамках допустимых форматов
- Создание образовательных проектов, направленных на повышение осведомленности о проблемах ожирения, метаболического здоровья, роли врачебного наблюдения и безопасности терапии
- Организация взаимодействия с врачами-инфлюенсерами и медицинскими экспертами
- Развитие доверия к бренду через корректную медицинскую коммуникацию, экспертные форматы и доказательную аргументацию
- Разработка контентной стратегии для digital-каналов без нарушения ограничений на рекламу рецептурных лекарственных препаратов
- Контроль медицинской, юридической и репутационной безопасности коммуникаций с инфлюенсерами и внешними партнерами
- Мониторинг социальных сетей, Telegram, YouTube, форумов, онлайн-аптек и отзывов пациентов по бренду, категории и конкурентам
- Управление репутационными рисками: неправильное применение препарата, завышенные ожидания пациентов, вопросы по побочным эффектам, off-label-коммуникации, негативные отзывы
Управление продуктом и кросс-функциональная координация:
- Управление маркетинговой частью запуска продукта: стратегия, материалы, digital, e-commerce, KOL, аптечные активности, обучение, аналитика и контроль KPI
- Координация взаимодействия с медицинским, регуляторным, юридическим подразделениями
- Постановка задач подрядчикам и внутренним командам, контроль сроков, бюджета и качества реализации
- Участие в формировании организационной структуры маркетинга направления: бренд, digital/e-commerce, аналитика, KOL, контент, project management
- Подготовка регулярной управленческой отчетности по маркетинговым активностям, рынку, конкурентам и эффективности кампаний
Конкурентная аналитика и эффективность:
- Стратегический анализ рынка, динамики продаж, онлайн-канала, цен, активности конкурентов, потребительского поведения и отзывов пациентов
- Использование аналитики для оптимизации маркетинговых инициатив, digital-кампаний, карточек товара, контента, e-commerce-промо и работы с врачами
- Оценка эффективности кампаний и маркетинговых инвестиций
- Контроль выполнения KPI по бренду: продажи, доля рынка, доля online, узнаваемость, повторные покупки, конверсия, эффективность digital-активностей, ROMI
- Формирование гипотез роста и быстрые тесты маркетинговых инициатив в online и ретейл-каналах
Ключевые KPI роли:
- Успешный запуск продукта в установленные сроки
- Достижение целевых продаж и доли рынка в категории
- Рост доли онлайн-канала и эффективности e-commerce-продвижения
- Качество digital shelf: карточки товара, визуальный контент, рейтинг, отзывы, конверсия, доступность
- Узнаваемость бренда и доля голоса в категории
- Эффективность работы с KOL, экспертами и образовательными проектами
- Эффективность digital-кампаний и ROMI
- Повторные покупки и удержание пациентов в рамках допустимых коммуникаций
- Соблюдение medical/legal/compliance требований во всех коммуникациях
Ключевая задача роли:
Сформировать и реализовать маркетинговую стратегию направления, обеспечив успешный запуск бренда, сильное позиционирование бренда, высокую эффективность онлайн- и розничного продвижения, доверие врачебного и пациентского сообществ и устойчивый рост продаж.
Ожидания от кандидата:
- Высшее образование в области медицины, фармации, бизнеса или маркетинга
- Опыт работы в фармацевтическом маркетинге, FMCG, e-commerce или digital маркетинге от 5 лет
- Успешный опыт запуска продукта на конкурентном рынке
- Опыт создания и развития бренда, включая достижение значимой доли рынка или вхождение в число лидеров категории
- Опыт работы с ретейл/e-commerce каналами, онлайн-аптеками, маркетплейсами или digital-продвижением
- Понимание специфики Rx-препаратов, медицинских коммуникаций и ограничений законодательства о рекламе лекарственных средств
- Опыт работы с KOL, медицинским сообществом, экспертными мероприятиями и образовательными проектами
- Опыт работы с инфлюенсерами, медийными партнерами, контентными проектами или social media
- Сильные аналитические навыки: умение работать с рыночными данными, продажами, digital-метриками, бюджетами и KPI
- Опыт управления командой, проектами и внешними подрядчиками
- Сильные коммуникативные навыки, лидерство, кросс-функциональное взаимодействие и ориентация на результат
- Предпринимательское мышление, высокая скорость работы и готовность строить направление в быстрорастущей конкурентной категории
Будет преимуществом:
- Опыт работы в категориях сахарного диабета, ожирения, эндокринологии, кардиометаболических расстройств
- Опыт запуска препаратов в розничном сегменте
- Опыт продвижения продуктов с высокой долей онлайн-продаж
- Опыт работы с пациентскими сообществами, поддержкой пациентов, CRM-программами
- Опыт работы на стыке фармы, digital, e-commerce и маркетинга
- Опыт управления бренд-командой или направлением с ответственностью за маркетинговый бюджет и KPI
Компания предлагает:
- Управление многопрофильным департаментом
- Прямое влияние на рост и развитие бизнеса через вывод новых продуктов на рынок
- Конкурентный доход, полный социальный пакет, возможности для профессионального и карьерного роста
- Корпоративную культуру, построенную на уважении и доверии
- Работу в команде высококвалифицированных и ответственных профессионалов, работающих над продвижением инновационных и воспроизведенных лекарственных средств
- Полугодовые премии при достижении показателей KPI
- Гибкое начало рабочего дня
- Оплачиваемые обеды
- ДМС после испытательного срока
- Уникальные программы обучения, включая возможность индивидуального коучинга