В российский промышленно-металлургический холдинг AKRON HOLDING требуется Директор по маркетингу и стратегии.
Обязанности:
- Маркетинговый анализ: баланс спроса/предложения, конкуренция, торговые барьеры, структура рынка, динамика цен, анализ сильных/слабых сторон Компании (проведение исследования собственными силами: подготовка опросников, проведение собеседований с клиентами, анализ открытых источников, пр.; привлечение консультантов: подготовка ТЗ, сопровождение подготовки данных и приёмка результатов)
- Участие в формулировании целей/разработке стратегии: определение целевых регионов для входа/расширения присутствия, определение новых видов продуктов для освоения; предварительное рыночное и экономическое обоснование мероприятий стратегии строительство новых площадок, расширение/модернизация мощностей, M&A, реинжиниринг бизнес-процессов, прочее
- Приоритизация программы инвестиционных проектов; детальное экономическое обоснование инвестиционных проектов
- Участие в реструктуризации службы продаж: подготовка исходных данных для консультантов (опрос клиентов, бенчмаркинг, пр.), взаимодействие с консультантами, участие в реализации предложенных/утверждённых консультантами мероприятий
- Разработка детальных GTM-стратегий по выводу на рынок новых видов продукции (омологация, техническая поддержка, PR-поддержка, ценообразование); реализация утверждённых GTM-стратегий
- Приоритизация клиентов внутри сегментов
- Разработка/внедрение модели по формированию оптимального (наиболее доходного) портфеля продаж
- Разработка/реализация программы сервисов (ценностного предложения) по группам клиентов
- Планы (стратегия) развития клиентов: анализ клиентов, целевые объёмы продаж, программа по развитию клиента; стратегические соглашения с клиентами
- Разработка/реализация программы по повышению дисциплины поставок продукции (корректировка системы планирования, приёма заказов, модель оптимального портфеля, синхронизация целей службы продаж/производства/логистики, прочее)
- Определение цен по рынкам/клиентам, корректировка/актуализация справочника приплат, прочее
- Распределение объёмов по рынкам/клиентам (подготовка данных для S&OP-встреч)
- Подготовка данных для бюджетного планирования: программа объёмов продаж по видам продукции/рынкам, прогнозирование цен/доходности
- Сотрудничество с GR-службой по вопросам взаимодействия с ФАС ; разработка торгово-сбытовой политики
- Организация/проведение клиентских конференций (РФ+СНГ, экспорт); организация/проведение профильных выставок (CWIEME); организация подготовки информационных материалов (брошюры, каталоги)
- Организация системного сбора аналитических данных службой продаж: чек-листы, сбор, обработка и визуализация данных;
- Привлечение новых клиентов
Требования:
- Высшее образование в области маркетинга и рекламы
- опыт работы от 3-х лет
- уверенное владение всеми инструментами маркетинга и рекламы
- умение добиваться результата
- самостоятельность, креативность
- умение работать с большим объемом информации
- опыт работы в крупных промышленных компаниях
Условия:
- Готовность к переезду по РФ (место работы г. Тольятти)
- Работа в крупном металлургическом Холдинге
- Размер вознаграждения обсуждается индивидуально