Вакансия на удаленке.
В EDtech-компанию IPR MEDIA открыта вакансия Директора по маркетингу и развитию компании.
IPR MEDIA — бессменный лидер среди российских разработчиков и агрегаторов образовательного контента. Компания создает и внедряет ИТ-платформы для профессионального образования.
Что нужно делать:
- Реорганизация отдела маркетинга и выстраивание связей с департаментом продаж, создание эффективной команды блока маркетинга, подбор персонала под поставленные задачи (интернет-маркетинг, аналитический блок, управление продуктовой линейкой, позиционирование компании и развитие бренда, управление лояльностью клиентов, лидогенерация)
- Создание эффективной мотивации сотрудников департамента маркетинга, ориентирование на финансовые показатели компании и стратегические цели, создание и управление матрицей целей
- Планирование и выполнение бюджета
- Аналитика рынка и выработка эффективной стратегии компании и продвижения продуктов
- Анализ продуктовой линейки, управление продуктами, создание ценности для клиентов, повышение продаж созданных продуктов и участие в развитии новых продуктов, улучшении текущих
- Управление лояльностью клиентов, измерение и повышение показателей NPS, LTV, лидогенерация
- Развитие блока продаж, внедрение процессного подхода, привязка показателей продаж к показателям эффективности маркетинга
- Построение эффективных бизнес-процессов маркетинга
- Выработка концепции и проведение постоянных мероприятий для клиентов, повышающих продажи
- Увеличение прибыли компании в соответствии с утвержденным планом
- Автоматизация работы маркетинга и эффективное выстраивание процессов продаж, анализ воронки продаж и своевременное выявление разрывов и причин отказов
- Вывод нового продукта Datalib.ru (онлайн-образования) на рынок
- Руководство департаментом маркетинга
- Разработка и защита бюджета департамента, управление утвержденным бюджетом
- Разработка стратегических планов и методов стимуляции продаж
- Проведение маркетинговых исследований, определение направлений присутствия компании на рынке (анализ клиентов, анализ конкурентов, продуктовый анализ)
- Внедрение новых каналов привлечения клиентов, развитие новых направлений продаж, выход на новые рынки
- Организация подготовки и участие в выставках, планирование рекламных кампаний, презентация компании для ключевых клиентов и партнеров, встречи с клиентами
- Оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов, стандартов продаж и обслуживания клиентов, разработка и реализация программ повышения лояльности клиентов
- Создание системы эффективного взаимодействия со смежными структурными подразделениями
- Внедрение системы мотивации и показателей эффективности в подчиненных подразделениях
- Планирование рекламных компаний, разработка и реализация программ повышения продаж и лояльности клиентов
Требования к кандидату:
- Высшее профессиональное экономическое образование, дополнительное профессиональное обучение по направлениям менеджмента, маркетинга, финансам, проектного менеджмента, формирование команды приветствуется
- Опыт работы директором (руководителем) по маркетингу и продажам (преимуществом будет опыт работы в сфере образования) – не менее 5 лет
- Глубокое понимание специфики В2В и B2C продаж, интернет-маркетинга
- Глубокое знание рынка образовательных услуг, основных клиентов, будет преимуществом
- Знания в области стратегического и операционного менеджмента, развитые навыки стратегического бизнес-планирования
- Глубокие теоретические знания и практический опыт в сфере маркетинга. Опыт построения службы маркетинга
- Хорошее понимание экономики сделок и контрактов, знание основ управленческого учета и бюджетирования
- Сильные навыки в области прямых продаж
- Опыт внедрения системы CRM
- Развитые способности работы с большими массивами информации, стратегическое видение, системный подход в работе
- Системное мышление, эмпатия, ответственность за результат, высокий уровень самоорганизации, умение создавать команды и быть истинным лидером, гибкость, проактивная позиция, аналитический склад ума и стратегическое видение — важные для нас качества
Компания предлагает:
- Работу в крупной аккредитованной ИТ-компании
- Подчинение напрямую собственнику компании — вы будете влиять на все бизнес процессы и участвовать в формировании стратегии компании
- Заработную плату: оклад + KPI по результатам выполненных задач и бюджета компании
- Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный соц/пакет (оплачиваемый ежегодный отпуск 28 дней, больничный лист), возможен удаленный формат работы
- График работы 5/2 с 09:00 до 18:00
- Испытательный срок от 1 до 3 месяцев
- Тип работы — постоянная, возможен удаленный формат
В сопроводительном письме расскажите о своем самом удачном проекте и о показателях, которых удалось достичь Если вы приложите ссылки на портфолио и ваши социальные сети, то компания сможет быстрее принять решение в вашу пользу.