Нефтедобывающее предприятие ЛукБелОйл в поиске Директора по маркетингу и продажам.
Ключевые задачи:
- Построение бизнес-процессов маркетинга, продвижения и продаж продуктов и услуг компании. Развитие блока продаж, внедрение процессного подхода
- Увеличение показателя фондоотдачи компании
- Разработка и защита стратегии в области маркетинга, продвижения и продаж
Обязанности:
- Руководство службами продаж и маркетинга в компании
- Разработка стратегических планов и методов стимуляции продаж
- Проведение маркетинговых анализов, определение направлений присутствия компании на рынке
- Внедрение системы продуктового маркетинга и анализа конкурентной среды
- Анализ и управление дебиторской задолженностью в компании
- Автоматизация системы обработки и прохождения тендеров
- Разработка планов по увеличению маржинальности продаж предприятия
- Разработка и внедрение системы скоринга клиентов
- Прямые продажи ключевым клиентам компании
- Внедрение и развитие CRM системы
- Привлечению новых клиентов, развитие новых направлений продаж, выход на новые рынки
- Подготовка и участие в выставках, планирование рекламных компаний, презентация компании для ключевых клиентов и партнеров
- Оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов, стандартов продаж и обслуживания клиентов, разработка и реализация программ повышения лояльности клиентов
- Создание системы эффективного взаимодействия со смежными структурными подразделениями
- Внедрение системы мотивации и показателей эффективности в подчиненных подразделениях
- Планирование рекламных компаний, разработка и реализация программ повышения продаж и лояльности клиентов
Требования:
- Высшее профессиональное техническое или экономическое образование
- Опыт работы в продажах в сфере в бурении и в сфере нефтесервисных услуг – не менее 8 лет. Опыт работы в аналогичной руководящей должности – не менее 3 лет
- Глубокое понимание специфики В2В продаж. Опыт создания и построения системы продвижения на сложных В2В рынках
- Глубокое знание рынка нефтесервисных услуг, основных клиентов и конкурентной среды
- Знания в области стратегического и операционного менеджмента, развитые навыки стратегического бизнес-планирования
- Глубокие теоретические знания и практический опыт в сфере маркетинга. Опыт построения службы маркетинга с нуля
- Хорошее понимание экономики сделок и контрактов, знание основ управленческого учета и бюджетирования
- Сильные навыки в области прямых продаж и взаимодействии с клиентом на уровне первых лиц
- Опыт внедрения системы CRM и системы скоринга клиентов с нуля
- Развитые способности работы с большими массивами информации, стратегическое видение, системный подход в работе
Условия работы:
- Работа в крупном нефтяном региональном холдинге
- Прямое подчинение первому лицу компании
- Достойный уровень заработной платы и оформление в строгом соответствии с ТК РФ
- Высокие бонусы за достижение ключевых показателей
- Возможность реализации своих идей, амбициозные интересные задачи, работа в команде профессионалов
- Корпоративное обучение
- Корпоративная сотовая связь, питание и спорт на территории работодателя
- Работа в г. Саратов, комфортабельный офис в центре города, парковка