В команду платформы управления онлайн-торговлей InSales требуется Директор по маркетингу и коммерции.
inSales – это многоканальная платформа управления онлайн-торговлей в цифровых направлениях: Свой интернет-магазин, Маркетплейсы, Соц.сети и мессенджеры. Помогают предпринимателю получать удовольствие от ведения e-com бизнеса, предоставляя актуальные инструменты по управлению онлайн торговлей. В 2021 году присоединились к эко-системе Сбера. Компания находится на этапе динамичного роста показателей и направлений в продукте. Штат компании в данный момент более 160 человек.
В команду ищут директора по коммерции и маркетингу, эксперта со стратегическим мышлением, готового также погрузиться в детали процессов подразделения, с которым будут развивать продукт на рынке и выйдут на новый уровень.
Чем предстоит заниматься:
- Формировать и реализовывать стратегию развития по блокам интернет-маркетинга, PR и коммерции, вкл. партнерское направление;
- Выстраивать эффективное взаимодействие с командой разработки продукта в рамках формирования ценностного предложения, целевой аудитории и решаемых задач (JTBD);
- Структурировать и совершенствовать текущую модель продаж: развитие системы, управление автоворонками, создание регламентов, обучений продукту;
- Управлять целевыми показателями продаж и маркетинга, декомпозировать планы и контролировать их выполнение;
- Управлять рентабельностью привлечения клиентов и выполнением ключевых показателей каналов продаж;
- Анализировать маркетинговые активности и находить возможности масштабирования существующих каналов привлечения и запуска новых;
- Совместно с командой выстраивать PR-стратегию от целей продукта и маркетинга, оптимизировать инструменты для развития рынка, оценка эффективности;
- Работать с аналитикой и отчетностью по каналам во всех разрезах (CAC, LTV, MRR, CPL, ROMI, ROI) и на основе данных принимать управленческие и профессиональные решения для достижения целей компании;
- Развивать реферальные и технические партнерские программы;
- Управлять бюджетом: планирование, формирование, контроль финансов подразделения в рамках общего бюджета компании.
Требования:
- Работа на топ позициях в сфере e-commerce/SaaS/услуги/онлайн-обучение не менее 3 лет (не менее 2 лет в одной компании);
- Практический опыт в В2В маркетинге, массовых продаж ИТ-продукта малому и среднему бизнесу;
- Опыт разработки и реализации стратегии маркетинга и организации бизнес-процессов продаж ИТ-продуктов;
- Реализованные кейсы с подтвержденным результатом в области продуктового маркетинга и создании воронок продаж от трафика до сделки;
- Успешный опыт управления командами продаж, маркетинга, партнерского направления, продуктового обучения и PR от 3 лет;
- Оцифровка показателей деятельности департамента, проработка целевых метрик эффективности, актуализация системы стимулирования, KPI;
- Понимание маркетплейсов, их динамики и тенденций, а также умение адаптировать стратегии маркетинга в соответствии с изменениями на этих платформах;
- Опыт создания автоворонок, продающих вебинаров, работы с чат-ботами и запуска комплексных онлайн-курсов (реализованные кейсы);
- Владение инструментами: mindbox, bothelp, Яндекс Метрика, Яндекс Директ, Telega.in, webinar.ru, GetCourse, SalesBot; vitamin-tools, tg ads и пр.;
- Опыт организации и проведения CustDev;
- Поддержка необходимых связей со всеми структурными подразделениями компании в процессе разработки и проведения маркетинговых и рекламных кампаний, привлечения новых клиентов, вкл. партнерский канал.
Что предлагают:
- Компания является аккредитованной IT-компанией с соответствующими льготами для сотрудников;
- Придерживаются прозрачности в процессах и выстраивают современную корпоративную культуру по «бирюзовому» принципу;
- Корпоративные мероприятия для компании и командообразующие мероприятия;
- Ценят в людях честность, открытость и трудолюбие. В команде приветствуется инициатива и учитывается мнение каждого;
- ДМС после прохождения испытательного срока со стоматологией;
- Обучение, посещение профессиональных выставок, форумов за счет Компании;
- График работы: 5/2, с гибким началом рабочего дня, возможен гибридный график работы;
- Современный офис класса А в 5 минутах от м. Белорусская;
- Оформление по ТК с первого дня, белая заработная плата;
- Ипотеку на льготных условиях от Сбера.