В компанию-производитель продуктов для красоты Siberian Wellness требуется Директор по маркетингу и e-commerce.
Siberian Wellness – больше, чем просто производственная компания с 26-летней историей. Это – международный бренд, чьи продукты любят Клиенты в более чем 60 странах мира. Компания производит биологически активные добавки, витамины, косметику, парфюмерию, спортивное и функциональное питание для активного образа жизни и отличного самочувствия.
Цели должности:
- Выполнить задачи по объёмам продаж и прибыли, доли рынка на основных электронных платформах Китая (Tmall, Xiaohungshu, Douying и т. д.), а также используя другие возможности электронной коммерции в Китае
- Обеспечить рост клиентской сети
Области ответственности:
Планирование:
- Разработка стратегии, которая обеспечит систематическое выполнение целей Компании: по объемам продаж и прибыли, доли рынка, созданию конкурентного преимущества, выработке стратегии по эффективному использованию инструментов и возможностей электронной коммерции в Китае
Продажи, клиенты:
Увеличение продаж с помощью:
- Развития существующих и новых электронных каналов продаж (доступность продукта), технологии и формы работы с клиентами
- Эффективного взаимодействия с существующими партнерами по работе на электронных платформах Китая, поиск новых партнеров
- Разработки и реализации эффективных программ продвижения внутри платформ и вне их
Рынок:
- Полная, актуальная информация о рынке: конкуренты и их продукт
- Своевременность, качество информации о факторах, влияющих на прогноз продаж — информация с рынка (политические, экономические, культурные факторы)
Бизнес-процессы/функционал:
Обеспечение эффективной работы ТП:
- Получение наилучших условий сотрудничества
- Участие в разработке гипотез и стратегий продвижения
- Определение ассортимента для продвижения ближайших периодов
- Настройка ежедневной и еженедельной отчетности по итогам стримов
- Участие в еженедельных планерках, подведение итогов, расстановка приоритетов на ближайшие периоды
Подбор блогеров:
- Подбор блогеров на всех платформах, согласование условий работы
- Контроль соблюдения ценовой политики компании
- Подготовка отчетности по итогам стримов, определение эффективности стрима.
Ассортиментная матрица для Crossborder:
- Предложения по разработке новинок для рынка
- Анализ рынка конкурентов по БАД и косметике
- Прогнозирование продаж
Маркетинг, продвижение:
- Поиск оффлайн мероприятий для продвижения продукции и бренда на территории КНР, определение эффективности
- Организация выставок, подготовка дизайна и оформления стенда
- Взаимодействие с подрядными организациями
Требования:
- Опыт работы с крупнейшими китайскими платформами
- Аналитические способности
- Сильные навыки планирования
- Знание рынка и специфики crossborder e-commerce
- Языки – китайский/английский, китайский/русский
Режим и локация. Компенсационный пакет:
- Система оплаты труда: вознаграждение состоит из окладной части и переменной части (% за выполнение плана продаж). По итогам переговоров делают Job offer, в котором определяется компенсационный пакет
- Полный рабочий день, гибкий график работы: 5/2, нечастые командировки
- Оформление по ТК РФ/Китая (трудоустройство в китайскую компанию или по договору услуг)
- Рабочее место и оборудование — обсуждается