В SaaS-сервис для селлеров на маркетплейсах TrueStats требуется Директор по маркетингу.
TrueStats - это B2B SaaS для селлеров на маркетплейсах. Команда помогает предпринимателям видеть данные и принимать решения на основе аналитики. Модель — триал → подписка. Ключевой вызов — не просто привлекать трафик, а конвертировать его в регистрацию и оплату.
Сейчас в команду ищут директора по маркетингу, который сможет взять на себя управление всей маркетинговой функцией — от стратегии и команды до цифр и каналов. Вам предстоит вести маркетинг TrueStats как драйвер роста: обеспечивать стабильный поток регистраций и оплат, усиливать узнаваемость бренда, масштабировать каналы продвижения и строить системную, управляемую маркетинговую машину в B2B SaaS.
Ключевые задачи на горизонте 3–12 месяцев
- Сотрудничество с командой продукта для повышения удержания пользователей на 20% за квартал
- Разработка и реализация маркетинговых стратегий для увеличения конверсии на 15% в течение 6 месяцев
- Анализ и оптимизация ключевых метрик (KPI) бизнеса, включая CPA и LTV
- Создание контента и взаимодействие с PR-службой для увеличения трафика на 30%
- Работа с командой аналитики для улучшения показателей вовлеченности пользователей
Требования:
Hard Skills:
- Уверенный опыт в маркетинге B2B SaaS
- Умение выстраивать воронки: трафик → лид → регистрация → оплата
- Опыт работы с блогерами и инфлюенсерами (поиск, запуск, контроль ROMI)
- Навыки анализа маркетинговых метрик (конверсия, CAC, LTV, Retention)
- Опыт построения и управления командой (найм, делегирование, мотивация)
- Написание и реализация маркетинговой стратегии
- Тестирование гипотез, проведение исследований, запуск MVP-кампаний
Soft Skills:
- Коммуникабельность, прозрачность, прямота
- Системность и способность к планированию
- Ответственность и самостоятельность (ownership)
- Умение работать в условиях неопределённости и многозадачности
- Быстрая реакция и нахождение решений в сжатые сроки
Что точно не подойдёт:
- Нет управленческого опыта (найм, делегирование, команда)
- Плохие коммуникации (внутри команды, с подрядчиками, с руководством)
- Подход «только руками» без стратегического взгляда
- Ориентация на охваты без ориентации на цифры и конверсию
Культура работы:
- Работа в связке с основателями, продажами, аналитикой, клиентским сервисом и командой продукта
- Прямое влияние на ключевые метрики бизнеса
- Свободу в рамках своей зоны ответственности с ориентацией на достижение конкретных результатов
- Ценности команды: близость к пользователю, предпринимательский дух, открытость и честность, амбициозность, стремление к масштабу и командная поддержка
- Состав команды: PR-служба партнёрского проекта с контент-мейкером (работа в связке), Веб-дизайнер, Помощник маркетолога, дальше — обсуждают конкретных людей с вами
- Вознаграждение: готовы обсуждать уровень дохода с каждым кандидатом индивидуально, чтобы найти оптимальное решение, соответствующее вашему опыту и ожиданиям
- Ламповый офис на Петроградке с гибким гибридным посещением
Этапы отбора:
- Знакомство: короткое (минут на 15) интро для обсуждения общих вопросов по вакансии
- Интервью с HRD (подробнее про опыт и мотивацию) - 30-40 минут
- Интервью с ко-фаундером (подробнее про вызовы и подходы, кейсы) - 1-1,5 часа
- Финальное обсуждение условий и формата сотрудничества - 15 минут
- Оффер
Откликнуться с резюме.