В IT-компанию X-Com ищут Директора по коммерции, который видит бизнес-картину целиком и умеет превращать стратегию в конкретные цифры: рост портфеля заказов, маржинальность сделок, лояльность клиентов. Человека, который отвечает за коммерческий результат и обеспечивает выполнение планов продаж через оперативное управление, аналитику и контроль бизнес-процессов.
X-Com — федеральная IT-компания с 30-летней историей на российском рынке. Работают по ключевым направлениям: интернет-магазин из топ-10 России в категории «Электроника и компьютерная техника», системная интеграция, IT-сервис и аутсорсинг, поставка и сопровождение программно-аппаратных средств и печатного оборудования, а также собственное производство серверов, рабочих станций и компьютеров.
Ожидания от кандидата:
- Умеете находить работающие процессы и перестраивать те, что тормозят бизнес.
- Заряжаете команду и ведёте её к результату.
- Готовы брать на себя ответственность за коммерческие показатели.
Основные показатели успеха на этой позиции:
- Выполнение планов по выручке и маржинальной прибыли.
- Рост портфеля заказов.
- Повышение эффективности коммерческих подразделений.
- Управляемая и прогнозируемая воронка продаж.
- Улучшение качества работы с клиентами.
- Повышение прозрачности и дисциплины коммерческих процессов.
Что предстоит делать:
- Управлять подразделениями, влияющими на коммерческие показатели компании.
- Обеспечивать выполнение планов продаж через систему планирования, декомпозиции и контроля.
- Расширять и усиливать действующие каналы продаж.
- Формировать локальные планы на основе данных, согласовывать и декомпозировать их до уровня руководителей отделов.
- Постоянно держать под контролем KPI.
- Обеспечивать дисциплину работы в CRM и вовремя эскалировать риски по топ-сделкам.
- Готовить для руководства регулярную аналитику по объёмам, воронке и эффективности коммерческих подразделений.
- Внедрять новые бизнес-процессы, управлять изменениями и добиваться быстрого старта и общего понимания целей у всех участников.
- Проводить аудиты продаж, находить точки роста и формировать рекомендации.
Что важно:
- Опыт в продажах от 8 лет, из них от 5 лет — на руководящей должности.
- Будет плюсом опыт в дистрибуции или системной интеграции (IT, системы безопасности, видеонаблюдение, Pro-AV и т.д.).
- Понимание специфики работы системного интегратора и опыт управления командами, влияющими на коммерческие показатели.
- Умение выстраивать и контролировать бизнес-процессы.
- Сильные управленческие навыки: мотивировать, управлять, влиять.
- Продвинутый уровень 1С и Excel.
- Развитые переговорные навыки и коммуникабельность.
- Ориентация на результат, стрессоустойчивость, ответственность.
Что предлагают:
- Достойный уровень оплаты (обсуждается по итогам собеседования) и прозрачную систему KPI.
- Реальные полномочия по принятию решений, которые напрямую влияют на финансовые показатели компании.
- Возможность реализовать собственные идеи, внедрять лучшие практики и выстроить эффективную коммерческую структуру.
- Комфортабельный офис рядом со ст. м. «Водный стадион».