Вакансия на удаленке.
В МТС Digital требуется Директор по коммерциализации (The Platform).
МТС активно развивает и внедряет в своей экосистеме платформу The Platform, являющуюся технологической основой для построения цифровых продуктов экосистемы.
The Platform содержит платформы, предоставляющие инфраструктурные и плаформенные сервисы (IaaS/PaaS), технологические сервисы поддрежки производства цифровых продуктов, сервисы интеграций, автоматизации операций, хранения и обработки данных, AI/ML сервисы, сервисы электронной коммерции, платформы обеспечивающие клиентский и партнерский опыт. Компания активно выводит платформу на внешний рынок, целевые клиенты - крупнейшие предприятия и компании России, партнеры - российские системные интеграторы.
Чем предстоит заниматься:
- Разрабатывать и реализовывать стратегию вывода платформ на рынок для достижения амбициозных целей по росту выручки в целевом сегменте крупных предприятий и организаций
- Совместно с CPO платформ The Platform формировать рыночные предложения
- Развивать команды продаж
- Развивать стратегические партнерства
- Координировать команды менеджеров по работе с партнерами
- Проводить конкурентный анализ, формирование требований рынка для принятия стратегических решений по развитию The Platform
- Управлять процессом продаж от этапа обработки входящих лидов до закрытия сделки
- Выбор и мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI) для контроля успешности процесса продаж и эффективности команды
- Координировать прямые продажи и команды аккаунт-менеджеров
- Формировать регулярную отчетность по показателям эффективности команды и прогнозу продаж
Что компания ждет от кандидата:
- Отличные коммуникационные навыки, подтвержденный опыт выстраивания и поддержания отношений на разных уровнях
- Отличное знание ИТ рынка РФ
- Успешный опыт формирования продуктового видения B2B продуктов и вывода цифровых продуктов на рынок
- Опыт взаимодействия с RnD подразделениями в функции бизнес-заказчика
- Сильные навыки решения проблем и принятия решений на основе данных
Что предлагают:
- Собственную платформу MTS Ocean для получения ИТ-ресурсов, а это значит, что деплой, мониторинг, observability - не будут для вас проблемой, вы сможете сосредоточиться на фичах
- Профессиональные гильдии инженеров по направлениям, чтобы поддерживать друг друга и обмениваться опытом
- Внутреннюю площадку TechTalks для обмена опытом, дискуссий, развития навыков самопрезентации
- Участие во внешних IT конференциях. Выступают на HighLoad++, DataFest, Mobius, Test Driven Conf, Joker, DevOps, Матемаркетинг и даже проводят собственную конференцию по архитектуре Hello, conference
- Полезные курсы и вебинары в корпоративном университете и электронные библиотеки
- Медицинскую страховку с 1 месяца со 100% покрытием расходов, включая стоматологию, страхование жизни и здоровья в поездках за рубеж. А еще можно застраховать родственников с корпоративной скидкой
- Удобный формат работы - офис, гибрид, удаленно
- Хороший отдых - отпуск 28 календарных дней + 3 календарных дня дополнительно ежегодно
- Доступ к сервису «Понимаю»: онлайн-консультации с психологом, юристом, экспертом по финансам или ЗОЖ
- Корпоративный и командный психолог в офисе и массажный кабинет
- Единую подписку МТС Premium - KION light в онлайн-кинотеатре KION, сервис МТС Music, 30 дней бесплатного пользования подпиской OZON Premium
- Скидки и предложения от партнеров на фитнес, занятия английским и прочее