В СДЭК требуется Директор по ключевым клиентам.
СДЭК — международная логистическая компания с масштабной партнерской сетью по России и за рубежом.
В команду ищут «продающего» управленца с опытом системного развития крупных клиентов. Вам предстоит возглавить направление, сфокусированное на ТОП-1000 клиентов, стратегических партнёров и государственный контур (как преимущество).
Ключевые задачи
- Выстраивать стратегический контур портфеля ТОП-1000 (включая партнёров СДЭК и стратегических клиентов)
- Управлять процессами привлечения, развития и сопровождения ТОП-клиентов
- Управлять командой KAM-ов до 15 человек. Распределять план на сотрудников, контролировать эффективность
- Лично участвовать в продажах через выезды на переговоры с партнёрами и ключевыми клиентами
- Выстраивать кросс-функциональное взаимодействие со смежными департаментами для бесшовной работы с топ-клиентами
Требования к кандидату
- Успешный опыт управления продажами и развитием клиентов сегмента ТОП (уровень "директор по продажам и развитию бизнеса"). Приветствуется, если вы уже привлекали клиентов из конкретных компаний
- Глубокое знание рынка ТОП-клиентов в B2B. Понимание специфики B2B-продаж
- Опыт управления портфелем от 10 млрд руб. Успешный вывод на целевые показатели
- Готовность к field-работе: выезды на переговоры, участие в сложных диалогах как эксперт и «продающий» руководитель
- Опыт управления государственным контуром (b2g) будет преимуществом
Компания предлагает:
- Масштаб: реальное влияние на портфель 25 млрд. руб.
- Рычаги: управление стратегией, ценообразованием и решениями по ТОП-клиентам
- Команда: формирование эффективной команды и ее развитие
- Статус: прямой диалог с первыми лицами партнёров и клиентов
Условия
- Оформление по ТК РФ с 1 рабочего дня
- График 5/2 с 9:00 до 18:00 (гибридный формат)
- Конкурентный доход, на который можно влиять: оклад + бонусы ежемесячные и ежеквартальные, годовой бонус
- Сумма вознаграждение обсуждается с финальным кандидатом
- ДМС со стоматологией
- Развитие без границ: обучение в корпоративном университете, семинары и тренинги, профессиональные проекты, возможности карьерного роста
Откликнуться с резюме.