В логистическую компанию Way Group требуется Директор по ключевым клиентам и проектной логистике.
Обязанности:
- Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами из секторов: промышленность, добыча полезных ископаемых, энергетика, ритейл, производство, автодистрибуция
- Разработка и внедрение комплексных логистических решений (мультимодальные схемы: Ж/Д + авто + море + склад) с учётом санкционных ограничений и использованием альтернативных коридоров (Китай, Турция, Иран и др.)
- Управление проектной логистикой: организация перевозок негабаритных, тяжеловесных и уникальных грузов, включая доставку промышленного оборудования, спецтехники и логистику для маркетплейсов
- Проведение коммерческих переговоров высокого уровня, участие в тендерах, формирование контрактной политики, согласование SLA и тарифных условий
- Синхронизация с Дирекцией по логистике для реализации проектных перевозок и нестандартных маршрутов
- Развитие новых бизнес-направлений: логистика для секторов спецтехники, газо- и нефтехимии, сложной промышленности
- Управление P&L по портфелю ключевых клиентов и проектов, контроль маржинальности
- Анализ удовлетворённости клиентов (NPS), работа на удержание и развитие счетов
Требования:
- Высшее образование в области логистики, менеджмента или экономики
- Опыт работы в сфере транспортной логистики от 7 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции в области управления ключевыми клиентами или проектной логистикой
- Подтверждённый опыт работы с крупными B2B-клиентами из промышленного, энергетического, добывающего или ритейл-секторов
- Глубокие знания в области мультимодальных и международных перевозок, включая работу в условиях санкционных ограничений
- Опыт организации проектных перевозок (негабарит, тяжеловес, уникальные грузы)
- Навыки ведения сложных переговоров, работы с тендерами и контрактами
- Аналитический склад ума, умение работать с финансовыми показателями (P&L, бюджетирование)
- Английский язык обязателен опыт делового общения с иностранными партнёрами
- Навыки работы с CRM-системами и инструментами анализа данных
Условия:
- Официальное трудоустройство, конкурентный уровень дохода (обсуждается по итогам собеседования)
- График работы 5/2, возможность гибкого планирования и командировок
- Работа в московском офисе (Чистые пруды)
- Корпоративный мобильный связь
- Возможность влиять на стратегию развития компании и работать с крупнейшими клиентами на рынке
- Корпоративная программа развития, участие в отраслевых мероприятиях, поддержка профессионального роста
- Команда профессионалов и сильная корпоративная культура, ориентированная на результат и этику бизнеса
Откликнуться с резюме.