В интернет-магазин и розничную сеть мебели и предметов интерьера ДИВАН.РУ требуется Директор по франчайзингу и дилерству.
Чем предстоит заниматься:
- Разрабатывать и актуализировать стратегию развития франчайзинговой и дилерской сети;
- Привлекать новых партнёров;
- Управлять франчайзинговым и дилерским продуктом;
- Обеспечивать операционное сопровождение и стандарты;
- Нести ответственность за выполнение планов по обороту, рентабельности, роялти/оптовой выручке по каналу франчайзинга и дилеров;
- Нести ответственность за экономику направления;
- Управлять командой .
Требования:
- Опыт работы во франчайзинге и/или дилерской сети от 3 лет на руководящих позициях (руководитель отдела франчайзинга, развития сети, коммерческий директор по партнёрам;
- Практический опыт запуска новых точек/партнёров «под ключ»: поиск, отбор, открытие, вывод на плановую выручку;
- Опыт управления P&L по каналу: планирование выручки, маржи, роялти/оптового оборота, работа с дебиторкой;
- Желателен опыт в рознице, non-food или мебели/интерьере, либо в схожем сегменте с развитой партнёрской сетью;
- Понимание моделей франчайзинга и дилерства: финансовая модель, договорные конструкции, юнит‑экономика партнёра;
- Навыки разработки и упаковки франчайзингового/дилерского продукта: коммерческие условия, стандарты, регламенты, бренд‑бук;
- Сильные переговорные навыки: умение продавать партнёрскую модель, отстаивать интересы компании, при этом сохранять долгосрочные отношения;
- Умение строить воронку привлечения партнёров и систему отбора (критерии, фильтры, оценка локаций и финансов партнёра);
- Опыт постановки и контроля метрик по каналу;
- Базовые знания маркетинга сети: совместные акции, локальный маркетинг, digital‑поддержка партнёров;
- Стратегическое мышление с сильной операционной реализацией;
- Ориентация на результат и цифры;
- Умение работать в конфликтных и сложных ситуациях с партнёрами, выдержка и дипломатичность;
- Системность и структурность: умеетt описывать процессы, вводить регламенты и стандарты так, чтобы они реально работали;
- Готовность к командировкам.
Компания предлагает:
- Много доверия и ответственности;
- Широкий спектр интересных и амбициозных задач, через которые можно расти как профессионально, так и материально;
- Быструю реализацию полезных идей без бюрократии;
- Уважительную и зрелую культуру взаимоотношений между ключевыми руководителями и сотрудниками компании;
- Обучение и наставничество от опытных коллег с первого дня работы;
- Забота о здоровье - ДМС
- Скидки на мебельную продукцию;
- Яркую и неординарную корпоративную жизнь.
- И, конечно, официальное оформление и полная прозрачность выплат — это само собой разумеющееся.