В торговую компанию приглашается эксперт в должности Директор по эффективности продаж.
Должностные обязанности:
Разработка и внедрение стандартов продаж (количество визитов в день, количество успешных визитов, среднее количество SKU в заказе, шаги визита, дистрибуция и мерчендайзинг и проч.);
Подготовка и последующий мониторинг системы мотивации для продавцов совместно с департаментом HR, с соответствующими корректировками при необходимости улучшения системы мотивации;
Разработка и внедрение коммерческой политики с учетом специфики страны, а также мониторинг цен по продуктам после получения данных по ним от Департамента Продаж, на основе ценовой политике Департамента Маркетинга;
Регулярный мониторинг цен на продукцию компании и продукцию конкурентов в различных каналах продаж
Совместно с отделом маркетинга управление цепочкой создания стоимости (цены товара) для оптимизации коммерческих условий;
Внедрение новых технологий и информационных инструментов поддерживающих управление процессами продаж (автоматизация), такие как Mobiz, Битрикс 24, 1С с последующим мониторингом и корректировками (в случае необходимости);
Ведение отчетности и аналитики продаж, позволяющие понять тенденции бизнеса и быстро реагировать на изменения рынка, учитывая действия конкурентов, которые они проводят на рынке (акции, снижение, повышение цен итд);
Поддержка реализации маркетинговых проектов. на основании проекта, подготовка конкретных отчетов для мониторинга показателей эффективности продаж, а также мониторинг эффективности команды на основе этих отчетов с предложением корректировок в случае необходимости;
Подготовка и реализация стратегии продаж для страны вместе с Директором по продажам для различных каналов продаж
Несет также ответственность за финансовые результаты в стране совместно с департаментом маркетинга и продаж (отчет о прибылях и убытках, P&L).
В рамках Стратегии Продаж несет ответственность за:
Выявление и анализ инструментов и методов коммуникации с клиентами;
Определение каналов продаж и стандартов общения (коммуникационных моделей) совместно с менеджерами на местах и региональными директорами по продажам;
Подготовку аргументации для эффективных продаж в зависимости от специфики каналов продаж;
Подготовку совместно с директором по продажам плана действий по продажам и бюджетированию;
Исполнение бюджетной политики совместно с Директором по продажам;
Создает и управляет базой данных клиентов во всех каналах сбыта и на основе анализа данных предлагает действия и методы по улучшению системы продаж;
Управляет аналитикой рынка в своей области ответственности используя все методы усовершенствования техники продаж и доступные данные Компании Селена.
Отвечает за выполнение задач в области управления проектами продаж, в частности:
Подготовку и мониторинг рыночных внедрений в цикле от начала до 3 месяцев и принятие необходимых корректирующих мер, связанных с эффективностью продаж (новинки, акции итд);
Мониторинг реализации проектов по продажам с использованием доступных систем сбора данных в компании (1С, Mobiz итд) с акцентом на улучшение параметров качества продаж (например улучшение дистрибуции, мерчендайзинга).
Регулярная (не реже одного раза в месяц) коммуникация с торговой командой ТОО Селена ЦА и командой технических консультантов, с распределением планов и мониторинга результатов эффективности внутри команды.
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!
