В компанию-производитель мебели SKDESIGN требуется Директор по ассортименту.
SKDESIGN – российский бренд дизайнерской мебели и предметов интерьера. У компании: шоурумы в крупнейших городах России: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Краснодар и Новосибирск; собственное производство в Санкт-Петербурге; два офиса: в Москве и Санкт-Петербурге; большие рекламные бюджеты: от 20.000 000 в месяц; минимум бюрократии в работе, дружелюбная и развивающая атмосфера.
Приглашают в команду Директора по ассортименту, который сможет обеспечить клиентов привлекательным трендовым ассортиментом, предвосхищающим их потребности, а компанию – конкурентоспособным продуктовым портфелем с необходимым уровнем маржинальности.
Зоны ответственности:
Тренды и тенденции:
- Отслеживать самые свежие тренды в дизайне мебели и интерьера и приводить текущий и планируемый ассортимент в соответствие с ними
- Проводить анализ потребностей клиентов из разных сегментов целевых аудиторий бренда
- Оценивать уровень удовлетворённости покупателей текущим товарным предложением
- Определять стратегию развития продуктовых категорий
- Участвовать в развитии бренда
- Формировать ассортиментную матрицу
Рынок:
- Проводить оценку ёмкости рынка и потенциала его развития в разрезе категорий
- Оценивать рыночное положение компании с точки зрения ассортимента
- Анализировать конкурентов с точки зрения их выручки, ассортиментного и ценового предложения, маржинальности, доли рынка и т.д.
- Обеспечивать конкурентоспособность текущего и планируемого ассортимента
Планирование:
- Планировать развитие ассортимента, составлять и обеспечивать график релизов новых товарных категорий и продуктовых линеек, участвовать в составлении маркетингового календаря компании
- Определять целевые объёмы продаж категорий и прогнозировать покупательский спрос, участвовать в квартальном планировании продаж
- Управлять ассортиментом с точки зрения состава, долей и объёмов продаж, поддерживать ликвидность ассортиментной матрицы и определять целевые показатели оборачиваемости товарных запасов
- Определять принципы ценового позиционирования ассортимента и формировать стратегию обеспечения доступности ассортимента в категориях «средний – », «средний», «средний+», «премиум»
- Организовать процесс поиска и развития новых поставщиков, поддерживать руководителей категорий при работе с ключевыми поставщиками
Операционная деятельность:
- Управлять ценовой политикой и уровнем маржинальности ассортимента
- Организовывать проекты по развитию продуктового портфеля
- Обеспечивать необходимые темпы вывода продуктов на рынок
- Организовывать работу руководителей категорий и их команд
- Контролировать обеспечение доступности ассортимента
Ваш опыт, навыки и жизненная позиция:
- Опыт на аналогичной должности в отраслях, предполагающих высокую частоту обновления продуктовой линейки
- Предпринимательское мышление
- Высокий уровень личной энергии
- Естественный интерес к дизайну: развитый уровень эстетики, врождённое чувство прекрасного, способность к художественному восприятию
- Высокий уровень эмоционального интеллекта, ориентация на результат
- Умение и желание работать с данными или высокие навыки делегирования аналитических задач подчинённым с умением выстраивать эффективную систему контроля