Вакансия на удаленке.
В IT-компанию Wazzup требуется Директор партнерских продаж.
Wazzup - SaaS-сервис в сегменте b2b, который позволяет интегрировать мессенджеры и соцсети с CRM-системами. Резидент Сколково.
Чем придется заниматься:
- Определять стратегию привлечения и удержания партнеров
- Выполнять плановые показатели по продажам
- Разрабатывать регламенты и инструкции
- Разрабатывать партнерские программы, включая условия партнерства
- Активно искать и привлекать новых партнеров
- Проводить переговоры и заключать соглашения о партнерстве
- Организовать процесс интеграции новых партнеров в компанию
- Выстраивать долгосрочные отношения с партнерами
- Обеспечивать высокий уровень обслуживания и поддержки партнеров
- Разрабатывать и реализовывать планы развития партнерских отношений
- Оценивать эффективность партнерской программы и активностей
- Анализировать данные о продажах от партнеров
- Находить возможности для улучшения и оптимизации партнерской программы
- Нанимать, обучать и развивать сотрудников департамента
- Выстроить систему KPI и следить за ее выполнением
- Мотивировать и руководить командой в достижении целей
- Налаживать сотрудничество с отделом маркетинга и разработки продукта для обеспечения успешного партнерского сотрудничества
- Обеспечивать эффективный обмен информацией и координацию работы с партнерами
- Анализировать рынок и конкурентное окружение
- Разрабатывать и реализовывать маркетинговые акций и программы для повышения узнаваемости бренда через партнеров
- Оказывать поддержку партнерам в продвижении продуктов и услуг компании
- Представлять компанию на целевых конференциях как участник и/или спикер
Ожидаемый результат вашей работы:
- Вы изучите продукт и ЦА по сегментам
- Простроите воронки
- Перезапустите отдел партнерских продаж
- Выйдете на целевые показатели в течение испытательного срока
Вы подходите, если:
- Имеете опыт построения и развития отдела партнерских продаж (внедряли системы мотивации, нанимали людей и управляли ими)
- Умеете продавать самостоятельно и можете показать мастер-класс своим продавцам
- Легко находите контакт с ЛПР, фаундерами и первыми лицами компаний
- Легки на подъем и можете по первому зову приехать куда нужно по необходимости
- Обладаете системным мышлением, говорите цифрами и фактами, логичны
- Успешно работали с крупными клиентами
- Владеете английским языком на уровне не ниже В2 (Upper-Intermediate)
Будет преимуществом:
- Опыт продаж b2b в аналогичном или схожем сегменте: SaaS, телеком, услуги
- Опыт продаж на зарубежном рынке: Латинская Америка, Индия, США
- Понимание особенностей продаж за рубежом (менталитет, методология)
- Опыт выступления на конференциях
Условия:
- 5/2, фултайм, удалёнка или офис в Москве. Возможны длительные командировки
- «Зарплата по договоренности». Смысл договоренности в том, чтобы вам было окей и всем было окей — поэтому рассмотрят кандидатов с любыми зарплатными ожиданиями
- Человеческие условия. Сорокачасовая рабочая неделя на удаленке или в московском офисе. Оплачиваемый отпуск
- Человеческое отношение. В команде нет винтиков, шестеренок и гаечек, есть только люди. С пониманием относятся к потребностям и проблемам каждого. Если что-то нужно: поддержка, психолог, обучение, лечение — помогут. Такой вот соцпакет