В группу компаний с многопрофильной экосистемой Seller.ru открыта вакансия Директора направления оптовых продаж на маркетплейсах.
Seller.ru — ведущий поставщик брендов на маркетплейсах с центральным офисом в Екатеринбурге. Компания Seller.ru является дистрибутором брендов полного цикла. В группу компаний Seller.ru входят профильные гипермаркеты; собственная сеть фуллфилмент центров; департамент IT, ИИ и автоматизации; агентство по работе с внешним и внутренним траффиком; медиацентр по созданию контента; академия для сотрудников; сервисные центры. Также компания помогает развивать СТМ бренды совместно с производителями и вендорами.
Компания Seller.ru является крупнейшим ритейлером развивающим гипермаркеты нового формата с фокусом на продажи через маркетплейсы.
- Remont.ru — гипермаркет товаров для стройки и ремонта
- Lapa.ru — гипермаркет товаров для животных
- Gadget.ru — гипермаркет бытовой техники
- Carma — гипермаркет автотоваров
- Trops — гипермаркет товаров для спорта и активного отдыха
В связи с активным ростом и развитием бизнеса по направлению e-com компания расширяет штат и приглашает в команду Директора направления оптовых продаж на маркетплейсах.
Основные задачи:
- Полное операционное управление кабинетом оптовых продаж на ключевых маркетплейсах (WB, Ozon, Яндекс Маркет). Формирование и контроль «оптовой витрины»: выбор ассортимента (SKU), который максимально востребован для закупок юридическими лицами и мелкими оптовиками
- Создание гибкой системы ценообразования для оптовых заказов (ступенчатые скидки в зависимости от объема закупки, количества SKU в корзине и суммы чека). Разработка условий работы для разных сегментов покупателей (мелкий, средний, крупный опт)
- Планирование товарных запасов специально под оптовый канал, чтобы розничные продажи не «съедали» остатки для крупных клиентов. Контроль оборачиваемости товаров в оптовом кабинете
- Конвертация розничных запросов в оптовые сделки: работа с клиентами, которые задают вопросы в кабинетах о покупке партий товаров. Активное развитие клиентской базы: поиск и привлечение профессиональных покупателей внутри площадок
- Организация и контроль отгрузок крупных партий (паллетное хранение, кросс-докинг, работа по схемам FBO/FBS в B2B-формате) Минимизация логистических издержек при крупногабаритных или многотоварных отправках
- Настройка рекламных инструментов маркетплейсов, нацеленных именно на B2B-аудиторию (профессиональные закупщики, снабженцы). Анализ конкурентной среды в оптовом сегменте и корректировка стратегии развития opt.ru
Ожидания от успешного кандидата:
- Системное мышление
- Опыт работы с маркетплейсами будет преимуществом
- Успешный опыт работы в оптовом направлении, реальные кейсы с высоким оборотом
- Умение управлять коллективом и находить индивидуальный подход к каждому сотруднику
- Проактивность, инициативность, нацеленность на результат, внимательность к деталям
- Мотивация на высокий доход
Компания предлагает:
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
- Офис в центре города 800 м от м. "Геологическая"
- График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00
- Возможность прохождения обучения, тренингов за счет компании