В один из лидеров электротехнического рынка России IEK GROUP требуется Директор макрорегиона.
Вы возглавите макрорегион, сделав IEK GROUP безусловным лидером на территории. Ваша роль — стратег, аналитик и вдохновитель команды.
Задачи:
Стратегическое управление:
- Разрабатывать и внедрять стратегию развития региона: от анализа ЦКГ (целевых клиентских групп) до контроля доли рынка IEK
- Управлять системой ценообразования, бюджетами (ФОТ, БДР) и коммерческими условиями, включая спеццены, тендеры и финансовые инструменты
- Внедрять логистические сервисы (склады, транспорт) для 100% доступности продукции в регионе
Операционное лидерство:
- Достигать плановых показателей: рост доли IEK, управление R1/R2 (маржа с учётом бонусов партнёров), оптимизация затрат
- Контролировать товарную матрицу и логистику, чтобы клиенты получали нужный ассортимент вовремя
- Анализировать проблемные зоны по продукту и ЦКГ, оперативно устраняя «узкие места»
Управление бюджетом затрат региона
Управление командой:
- Формировать организационную структуру, подбирать и развивать сотрудников (обучение, система мотивации)
- Внедрять KPI, контролировать соотношение ФОТ/выручка и производительность команды
- Выстраивать коммуникации между регионом, центром и СБЕ (стратегическими бизнес-единицами)
Ожидают, что вы:
- Имеете опыт от 5 лет в управлении регионами (B2B, электротехника, промышленность, строительство)
- Стратег с аналитическим мышлением: умеете превращать данные в рост доли рынка и прибыли
- Переговорщик: договариваетесь и побеждаете
- Лидер: мотивируете команду (свыше 30 сотрудников) на результат, знаете, как повысить эффективность процессов
Компания предлагает:
- Достойный уровень дохода — условия сотрудничества определяются индивидуально
- Поддержку профессионального развития – обучение от корпоративного университета
- Комфортный офис в бизнес-центре «Comcity» с компенсацией питания, в шаговой доступности от метро (м. Румянцево)
- ДМС
- Развитая корпоративная культура