В телекоммуникационную компанию Сервис-Телеком требуется Директор коммерческого департамента.
Группа Компаний «Сервис-Телеком» — лидер рынка башенной инфраструктуры России. В управлении компании находится более 23 000 сооружений связи, чтобы у людей по всей стране были мобильная связь и интернет. Компания работает от Калининграда до Якутска.
Чем предстоит заниматься:
- Стратегия и KPI: обеспечение выполнения планов по приросту количества объектов, заключению контрактов и достижению целевой рентабельности новых строек
- Управление клиентами (B2B): выстраивание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами, формирование программы совместной реализации заказов, повышение лояльности и качества сервиса на всех этапах договорной работы
- Финансы и коммерческие условия: минимизирование дебиторской задолженности, контроль индексации стоимости договоров, отработка коммерческих условий MTA (Master Trust Agreement) и оптимизирование взаимодействия по ним
- Развитие бизнеса: разработка и внедрение коммерческой стратегии компании, выявление потребностей клиентов, инициирование запуска новых продуктов и услуг, подготовка предложения для тендеров
- Процессы и координация: настройка и оптимизация бизнес-процессов коммерческой дирекции, координирование работы с регионами, участие в проектах общества и презентация для ЛПР/ЛВР
- Команда: управление персоналом коммерческой дирекции (найм, мотивация, контроль, обучение)
- Операционный контроль: контроль получения актов выполненных работ клиентами, передачи данных в бухгалтерию, работы в CRM и корпоративных системах
- Аналитика и отчетность: планирование, анализ статистики, подготовка отчетов по итогам работы всего департамента
- Коммуникация: регулярное проведение встреч с менеджментом регионов, участие в выездных совещаниях, организация очных встреч с непосредственным руководителем (в т.ч. в командировках), оперативное реагирование на запросы клиентов
Ожидания от кандидата:
- Высшее образование: в области менеджмента продаж, экономики, строительства
- Опыт управления продажами в B2B-сегменте (строительство, девелопмент, подрядные услуги) с годовым оборотом от 1 млрд рублей — от 3 лет
- Опыт структурирования и сопровождения долгосрочных сделок (5–10 лет) с поэтапным исполнением
- Опыт управление коммерческой командой от 10 человек (включая руководителей направлений / аккаунт-менеджеров)
- Коммуникабельность, стрессоустойчивость, харизма (способность вести за собой команду и клиентов)
- Умение работать с инструментами 1С, MS Office — продвинутый уровень
Компания предлагает:
- Уверенность и масштаб: работа в компании-лидере рынка с тысячами объектов по всей России
- Официальное оформление согласно ТК РФ
- Заботу о здоровье и дополнительные бонусы (ДМС со стоматологией, страхование жизни)
- Офисный формат работы
- Предоставляем ноутбук и мобильную связь
- График работы 5/2, 8 часов в день