В группу IT-компаний Softline требуется Директор клиента (продажа ИТ-решений крупнейшему заказчику ТЭК).
Softline - глобальный поставщик ИТ-решений и сервисов с фокусом на цифровую трансформацию и кибербезопасность, работающий на рынках России, восточной Европы, центральной Азии, Америки, Индии и Юго-Восточной Азии. Предлагает комплексные технологические решения, лицензирование программного обеспечения, аппаратное обеспечение и широкий спектр ИТ‑услуг.
Обязанности:
- Взаимодействие и выстраивание отношений с ТОП-менеджментом заказчика (сегмент B2B, крупнейший заказчик ТЭК)
- Определение стратегии работы по направлениям бизнеса в зоне ответственности (продажи в крупного корпоративного заказчика, развитие продаж по стратегическим направлениям работы с заказчиком)
- Развитие отношений с заказчиком и расширение области сотрудничества
- Матричное управление аккаунт менеджерами. Постановка задач для команды аккаунт менеджеров
- Организация и контроль работы сотрудников компании касательно выделенного заказчика
- Управляет ритмом бизнеса через организацию и контроль регулярных совместных мероприятий команд продаж, формирование отчетности о работе
- Организация взаимодействия группы по работе с заказчиком и прочих подразделений компании
- Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов
- Взаимодействие с ключевыми вендорами и партнерами по ключевым направлениям работы
Требования:
- Успешный опыт IT-продаж разработки (софт, железо, сервисные, консалтинговые услуги) государственным структурам
- Уверенные коммуникативные навыки
- Навыки ведения переговоров на TOP-level
Условия:
- Готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи: размер заработной платы по итогам собеседования (оклад + премии)
- Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00)
- Реализовывают программу долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год, когда цена акций достигнет определенных целей роста
- Готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения
- Заботятся о сотрудниках и поддерживают инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. Организовывают профильные конференции, тренинги за счет компании
- Дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях
- Открытость и готовность к диалогу ТОП-менеджмента компании. Возможность лично пообщаться с Топ-менеджментом на неформальных корпоративных встречах
- Ответственно подходят к вопросам здоровья и благополучия сотрудников, для Вас: программа ДМС плюс стоматология. Обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества
- Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке
- Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от партнеров со скидкой
- Удобное расположение делового квартала, комфортный офис Softline