В группу IT-компаний Softline требуется Директор клиента (B2G).
Ключевые задачи:
- Выполнение плана по продажам в выделенном ключевом заказчике
- Разработка стратегии развития клиента с использованием инструментов Миллер Хейман и предоставляет её руководству, смежным подразделениям
- Управление стратегическим развитием клиента для выполнения долгосрочных целей Компании
- Управление операционной работой по развитию продаж и отношений с клиентом для выполнения годовых целей
- Личное ведение переговоров по крупным сделкам, а также развивает отношения с ТОП-лицами клиента
- Формирование команды, работающей с клиентом, из сотрудников смежных подразделений (Управление сервисов, Маркетинг и пр.)
- Управление командой продаж в прямом подчинении и координирует работу сотрудников смежных подразделений, работающих по проектам клиента, включая менеджеров по продажам других подразделений, работающих с ДЗО (дочерними зависимыми организациями)
- Управление маркетингом в клиенте, участвует в формировании маркетинговой стратегии по клиенту
Ожидания от кандидата:
- Успешный опыт продаж в сфере IT (софт, железо, сервисные, консалтинговые услуги и др.)
- Знание ситуации, тенденций на рынке IT
- Желателен опыт работы с сегментом B2G, госорганами, понимание специфики, знание 44 и 223 ФЗ
Компания предлагает:
- Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии)
- Отличное расположение и комфортный офис
- Гибкое начало рабочего дня
- Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании
- Программа ДМС со стоматологией
- Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.
- Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании
- Программа долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 40% годовой зарплаты, когда будут достигнуты целевые показатели