В группу IT-компаний Softline открыта вакансия Директор клиента (B2G).
Ключевые задачи:
- Выполнение плана по продажам в выделенном ключевом заказчике.
- Разработка стратегии развития клиента с использованием инструментов Миллер Хейман и предоставляет её руководству, смежным подразделениям.
- Управление стратегическим развитием клиента для выполнения долгосрочных целей Компании.
- Управление операционной работой по развитию продаж и отношений с клиентом для выполнения годовых целей.
- Личное ведение переговоров по крупным сделкам, а также развивает отношения с ТОП-лицами клиента.
- Формирование команды, работающей с клиентом, из сотрудников смежных подразделений (Управление сервисов, Маркетинг и пр.).
- Управление командой продаж в прямом подчинении и координирует работу сотрудников смежных подразделений, работающих по проектам клиента, включая менеджеров по продажам других подразделений, работающих с ДЗО (дочерними зависимыми организациями).
- Управление маркетингом в клиенте, участвует в формировании маркетинговой стратегии по клиенту.
Требования:
- Успешный опыт продаж в сфере IT (софт, железо, сервисные, консалтинговые услуги и др.).
- Знание ситуации, тенденций на рынке IT.
- Желателен опыт работы с сегментом B2G, госорганами, понимание специфики, знание 44 и 223 ФЗ.