В компанию-поставщик аккумуляторных батарей Energon открыта вакансия Директор департамента проектных продаж.
Цель должности:
- Разработка стратегии работы по привлечению новых и удержанию текущих клиентов.
- Сегментация клиентов.
- Формирование и выполнение плана продаж.
- Участие в тендерах.
- Управление полным циклом продаж сложных проектов (от выявления потребностей клиента, до заключения договора и передачи в исполнение).
- Развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами.
- Максимизация прибыльности продаж проектов.
- Управление распределенной командой менеджеров проектных продаж (20 чел) включая регионы.
Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии проектных продаж на целевых сегментах рынка электроэнергетики.
- Формирование и контроль выполнения плана продаж (объем, выручка, маржинальность)
- Анализ рынка конкурентной среды, выявление новых трендов, возможностей, оптимизация текущих процессов.
- Участие в ценообразовании на комплексные проектные решения.
- Управление и координация работы нескольких отделов продаж, включая постановку задач, контроль их выполнения, мотивацию, развитие.
- Управление сложным циклом продаж проектов (длительный цикл, множественные стейкхолдеры, технико-экономические обоснования).
- Взаимодействие с ключевыми клиентами и партнерами для укрепления долгосрочных отношений (тендеры, прямые переговоры, инициативные предложения, развитие госконтрактов).
- Участие в подготовке тендерной документации и защите предложений.
- Подготовка отчетности и аналитики для руководства компании. Постоянный мониторинг потребностей клиентов, формирование индивидуальных проектных решений, анализ конкурентной среды.
- Анализ эффективности реализованных проектов.
- Управление претензионной работой на этапе продаж.
- Тесное взаимодействие с R&D, отделом закупок, юристами, фин департаментом и другими смежными подразделениями.
Требования:
- Опыт работы в проектных продажах в промышленной отрасли (электротехника, как преимущество).
- Опыт работы в продажах более 6 лет в продажах сложных технических решений, оборудования, услуг, предпочтительно в сфере промышленных решений, электроэнергетике.
- Успешный опыт управления командой и достижения высоких результатов (интересны цифры, конечный результат).
- Подтвержденный успешный опыт продаж крупных проектов (от 50 млн и выше).
- Опыт участия и побед в крупных тендерах в т.ч. госзакупки 223-ФЗ, 44-ФЗ.
- Свободное владение MS Office, особенно Excel. Опыт работы c CRM, 1С ERP.
- Умение работать с большими объемами информации, анализировать данные, рынок, риски, принимать взвешенные решения.
- Опыт использования ИИ и автоматизации.
- Отличные коммуникативные и лидерские качества.
- Готовность к командировкам и гибкому графику работы.
Условия и преимущества:
- Полная занятость с графиком 5/2, командировки до 40%.
- Высокий доход и статус в Компании.
- Возможность профессионального и карьерного роста в компании.
- Работа в динамичной и инновационной команде профессионалов.
- Современный офис, отмеченный профессиональными премиями.
Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.