В компанию-производитель спецодежды Сириус требуется Директор департамента продаж.
Группа компаний Сириус входит в пятерку лучший предприятий-производителей спецодежды в стране. На сегодняшний день Группа компаний Сириус стала едва ли не крупнейшим в России и странах СНГ производителем и поставщиком качественной спецодежды и рабочей обуви, униформы и средств индивидуальной защиты.
Обязанности:
- Управление департаментом продаж
- Проведение переговоров с руководителями компаний-партнеров в сфере сбыта
- Формирование месячного плана закупок и реализации
- Контроль отгрузки товара
- Распределение клиентской базы между менеджерами продаж согласно разработанной стратегии продаж
- Расширение базы клиентов
- Разработка стандартов, согласно которым распределяются новые клиенты среди менеджеров по продажам
- Отслеживание поступления денежных оплат, работа с ПДЗ
- Реализация исследований, проведение анализа спроса на продукцию
- Организация работы менеджеров по продажам с другими подразделениями компаний
- Определение покупательской потребности, изучение обратной связи для улучшения обслуживания
- Проверка договоров
- Контроль выполнения плана реализации
- Анализ деятельности отдела продаж, устранение минусов
Требования:
- Знание основ маркетинга (позиционирование, сегментирование, ассортиментная политика, ценообразование, каналы сбыта, стимулирование сбыта)
- Умение планировать продажи (в разрезе групп клиентов, ассортиментных групп, территорий продаж)
- Умение готовить пакетные предложения для различных групп клиентов
- Умение управлять дебиторской задолженностью
- Умение организовывать и контролировать мероприятия по развитию клиентской базы
- Навыки формирования ценовой и ассортиментной политики компании
- Навыки аналитической работы (анализ продаж, финансовых показателей и мероприятий по продвижению; анализ рыночной конъюнктуры)
- Навыки поведения акций по продвижению приоритетных или "зависших" товаров
Условия:
- Работа в стабильной крупной компании
- График работы 5/2