Компания в сфере продаж электронных компонентов в поиске Директора департамента продаж.
В прямом подчинении: 15+ человек.
Обязанности:
Стратегия и развитие бизнеса:
- Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии с четким позиционированием на рынке электронных компонентов.
- Глубокий анализ конкурентной среды, выявление новых рыночных ниш и тенденций.
Управление продажами и клиентским опытом:
- Построение и оптимизация системы проектных продаж с длинным циклом: от идентификации проектов на ранней стадии до заключения контрактов
- Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
Операционная эффективность и аналитика:
- Расчет экономики проектов.
- Контроль работы департамента продаж (контроль выполнения планов продаж, контроль сроков реализации сделок).
- Организация системы планирования и логистики, направленной на снижение операционных затрат и повышение рентабельности.
- Разработка и внедрение корпоративных стандартов, методик, программ обучения и мотивации для департамента продаж.
- Постоянный поиск и внедрение новых технологий и инструментов для повышения эффективности департамента продаж.
Требования:
- Опыт работы: не менее 5 лет в коммерческих ролях, из них не менее 3 лет на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам или развитию в компании по продажам электронных компонентов/ промышленного оборудования / АСУ ТП, микроэлектроники, модулей, гироскопов.
- Опыт работы с ГОЗ, ФЗ 275 обязателен.
- Глубокое понимание специфики проектных продаж с длинным циклом, процедур тендеров, работы с ключевыми клиентами.
Навыки:
- Продвинутые навыки стратегического планирования, финансового анализа, построения бизнес-процессов и организационных структур.
- Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
- Уверенное владение CRM Битрикс и системами бизнес-аналитики.
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!
Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").