В инженерно-производственную компанию BERGES Wasserhaus требуется Директор департамента продаж.
BERGES Wasserhaus — инженерно-производственная компания, которая разрабатывает и предлагает как потребительские товары для ванной комнаты и туалета, так и специализированные решения для ремонта сантехники и канализации.
Основные задачи и цели будущего коллеги:
Принимает активное личное участие в деятельности Компании и задачах Подразделения:
- Постоянный участник Совещаний Компании, выполнение по итогам Совещаний адресных поручений Руководства
- Анализ емкости каждого канала продаж, подготовка и контроль выполнения Плана продаж месяц/квартал/год
- Участие в разработке и улучшение системы скидок, мотиваций и акций для Клиентов
- Разработка, защита и контроль выполнения плана продаж всех каналов продаж Компании
- Регулярная отчетность для Руководства по состоянию дебиторской задолженности
- Личное кураторство крупных Клиентов и проектов
Осуществляет постановку и контроль основных задач сотрудников Подразделения:
- Активный анализ "полок" и поиск новых партнеров Компании
- Развитие взаимовыгодных партнерских отношений с действующими Клиентами Компании
- Реализация продукции с максимальной выгодой для Компании
- Расширение выставок продукции Компании, продвижение акций и мотиваций для Клиентов
- Соблюдение всех норм и регламентов документооборота в рамках служебной деятельности
Выполняет административные функции Директора Подразделения:
- Развивает и поддерживает эффективную работу всех отделов Подразделения с помощью подходящих процедур отбора, обучения персонала и распределения задач
- Оценивает качество работы подчиненных, представляет обоснования Руководству для набора и/или увольнения сотрудников Подразделения, дает рекомендации по повышению заработной платы или системе мотивации труда
- Оказывает личное содействие подчиненным в решении их повседневных проблем, дает индивидуальные советы
Инициирует и администрирует процессы автоматизации Подразделения:
- Постановка задач и отчетность за проделанную работу в 1С: CRM
- Поиск новых IT решения для ускорения и эффективности работы
Требования:
- Опыт управления продажами обязателен: коммерческий директор, директор по продажам, РОП
- Глубокое понимание основ дистрибуции ТНП в различных каналах продаж (дилеры, ритейл, DIY, онлайн, проекты, контракты)
- Опыт работы с филиалами компании и удаленное управление сотрудниками
- Основное предпочтение кандидатам из рынка сантехнической и инженерной сантехники, рассмотрим также кандидатов из смежных областей — плитка, электрика, строительные и отделочные материалы
Условия:
- Современный офис 5/2, с 9.00 до 18.00
- Плановые командировки в регионы
- Корпоративная связь
- Уровень дохода напрямую зависит от результатов развития продаж