В группу технологических компаний InnoSTage требуется Директор департамента продаж.
Innostage — первый и единственный системный интегратор в России, который проверяет собственную киберустойчивость на практике, выйдя на багбаунти в режиме открытых кибериспытаний.
В обязанности будет входить:
- Выстраивание долгосрочных партнерских взаимоотношений с заказчиками
- Проведение очных переговоров с заказчиками для выявления текущих потребностей в ИТ/ИБ или их формирование
- Проведение презентаций решений и услуг компании
- Управление сотрудниками: распределение нагрузки, оценка результатов и эффективности работы, мотивация, менторство
- Участие в разработке и ведения IT-проектов на всех этапах (от постановки задач произв. подразделениям до контроля получения закрывающих документов)
- Участие в маркетинг. мероприятиях, проводимых компанией
- Участие в тендерных процедурах, проводимых заказчиками
- Взаимодействие с отделами компании в рамках подготовки техническо-коммерческих предложений, сопровождения продаж и технич. поддержки
- Разработка и реализация стратегии развития территории (аккаунт-планирование) для достижения целей по объему продаж и доле рынка
- Формирование и управление воронкой продаж, обеспечение стабильного выполнения и перевыполнения плановых показателей
- Сегментация клиентской базы, анализ каналов сделок и выявление точек роста для оптимизации продаж
- Реализация инициатив по продвижению ключевых направлений услуг и вендоров, увеличение маржинальности сделок
Компания предлагает:
- Помощь в адаптации для быстрого погружения в работу
- ДМС (включая ежегодный Check UP, стоматологию, телемедицину, психологическую поддержку в онлайн-формате)
- Страхование от несчастного случая и страхование при выезде за рубеж
- Постоянное развитие — доступ к онлайн библиотеке, курсы, тренинги
- Частичную компенсацию затрат на занятия спортом
- Общество единомышленников по увлечениям и интересам — книги, спорт, фильмы и различные хобби
Ожидания от кандидата:
- Понимание основных процессов, которые сопровождают продажу проекта (заключение договора, тендерная процедура, коммерческое предложение и т.д.)
- Опыт работы с продуктами и решениями в области информационной безопасности — обязательно — ИТ или ИБ интеграции с заказчиками
- Опыт продаж крупному бизнесу
- Опыт управления командой продаж от 2-х лет
В сопроводительном письме укажите, с компаниями из каких отраслей вы работали.