МТС ищет Директора департамента продаж облачных решений.
Вашей основной задачей будет управление бизнесом в части выделенного сегмента прямых продаж с целью реализации ИТ-проектов на облачной инфраструктуре (IaaS, PaaS, SaaS, DRaaS, BaaS, SecaaS, Public Cloud, Private Cloud, Hybrid Cloud).
Вы будете реализовывать следующие функции:
- Выполнение и перевыполнение целей продаж
- Формирование группы продаж
- Внедрение и сопровождение менеджеров до получения первых результатов, дальнейшее наставничество, менторство
- Формирование и реализации go to market стратегии
- Лидирование ключевых клиентов, ведение переговоров на уровне первых лиц клиентов, выстраивание стратегических взаимоотношений с лидерами рынка
- Управление воронкой продаж, отчетности по ней
- Составление и контроль выполнения плана продаж, анализ продаж
- Оптимизация и развитие канала продаж
- Организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль индивидуальных показателей̆ продаж
- Разработка сценариев взаимодействия с покупателями, стандартов и регламентов работы
- Планирование программ продвижения продуктов и услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса
Компания ждет от вас:
- Стать ролевой моделью для всей подчиненной линейки продаж
- Умение управлять коллективом
- Высокие коммуникативные, презентационные навыки и навыки ведения переговоров на уровне ТОП-менеджмента компаний
- Умение работать в режиме многозадачности и с большими объемами информации
- Гибкость. Способность быстро обучаться и адаптироваться под изменяющиеся обстоятельства
- Готовность к ненормированному рабочему дню
- Навыки работы в проектной команде
- Участие в создании новых продуктов
- Опыт собственных продажи облачных решений от 10 лет
- Знание решений от крупнейших ИТ и ИБ вендоров
- Опыт сложных интеграционных проектов
Что будет:
- Структура дохода: должностной оклад + премия (% от оклада при условии выполнения плановых показателей)
- Скучно не будет - множество интересных и уникальных проектов
- Саморазвитие - сделали обучение доступным. Вы можете проходить тренинги очно, дистанционно, в Корпоративном университете, у провайдеров, у наставников
- Развитие в компании - вы сами выбираете: стать экспертом или руководителем
- Здоровье своих сотрудников - ДМС со стоматологией, страхование жизни, страхование при поездках за рубеж, врач в офисе
- Спорт - корпоративные соревнования по футболу, баскетболу и волейболу, различные спорт-программы или компенсация вашего фитнес-абонемента
- Хороший отдых - отпуск 28 календарных дней + 3 календарных дня дополнительно ежегодно а также различные скидки на путешествия от партнеров
- Возможности раскрыть талант - поддерживают хобби сотрудников, есть корпоративный театр и кукольный театр
- Социальную ответственность - помогают детям из детских домов, обучают пенсионеров безопасному поведению в сети, сдают кровь, очищают парки от мусора на волонтерских субботниках и многое другое