В компанию-производитель санитарно-технического оборудования Русская Арматура требуется Директор Департамента продаж и развития дистрибуции (интерьерная сантехника).
Компания Русская Арматура является лидером в направлении интерьерной сантехники в РФ и странах СНГ.
Требования:
- Высшее образование
- Успешный опыт работы на позиции руководителя отдела продаж или коммерческого директора, подтвержденный цифрами и результатами – от 3 лет
- Опыт работы в крупной региональной или федеральной компании, реализующей продукцию через дистрибуторский канал (дистрибуторы и сети – обязательно) конечным потребителям
- Ориентация в продажах на прибыль, не только на выручку
- Сильная аналитика и умение рассчитывать эффективность предлагаемых изменений, проектов и активностей
- Опыт управления командой продаж от 20 человек с ежедневным контролем выполнения планов и задач
- Нацеленность на результат, а не на процесс
- Отличные коммуникативные навыки, опыт переговоров на уровне первых лиц
- Системность и ответственность
- Опытный пользователь ПК (Excel, Word, Power Point, Битрикс, 1С)
Чем вам предстоит заниматься:
- Разработка и реализация сбытовой стратегии компании в разбивке по регионам и каналам продаж, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибуции
- Разработка сбытовой модели продаж в канале дистрибуции с оцифровкой для выбора и внедрения оптимальной системы продаж (от компании до конечных потребителей)
- Постановка краткосрочных и долгосрочных целей департамента, определение ключевых целевых действий сотрудников, ведущих к выполнению планов
- Соблюдение Коммерческой политики на 2025 год и разработка (корректировка) политики на 2026 год
- Прогнозирование, планирование и бюджетирование продаж (год, квартал, месяц, неделя)
- Повышение прибыльности продаж за счет работы с более маржинальными каналами продаж (партнерами) и фокуса на более маржинальном ассортименте
- Аудит дистрибуции и определение направлений повышения эффективности продаж
- Поиск и реализация зон роста продаж с существующими партнерами (рост внутри клиентов и вместе с клиентами)
- Формирование MML (minimum must list) по ассортименту в разрезе регионов, каналов продаж и конкретных типов партнеров в каналах продаж, направленных на максимизацию прибыли компании и партнеров
- Постановка и контроль выполнения KPI сотрудниками департамента (год, квартал, месяц)
- Постановка планов продаж и индивидуальных задач сотрудникам на квартал, месяц, неделю и день
- Ежедневный мониторинг выполнения планов продаж по всем каналам (в натуральном и денежном выражении), выявление отклонений и принятие мер для их устранения
- Ежедневный мониторинг ДЗ и ПДЗ, своевременное принятие мер по их сокращению
- Инициирование и участие в разработке трейд-маркетинговых акций и акций, направленных на конечных потребителей
- Инициирование введения в ассортимент новинок и участие в Ассортиментном комитете
- Повышение эффективности и регламентация внутренних процессов департамента и клиентских процессов (стандарты, регламенты, скрипты и др.)
- Доработка существующих или разработка новых дашбордов (контролируемые показатели) для собственника и сотрудников департамента, отражающих эффективность продаж
- Отработка ребрендинга двух брендов компании в каналах продаж
- Внедрение полной прозрачной системы коммерческой отчетности
- Еженедельная и ежемесячная отчетность по департаменту для собственника
- Участие в переговорах и активные личные продажи
Условия:
- Официальное трудоустройство
- ДМС
- Заработная плата (оклад + KPI) обсуждается с успешным кандидатом
- Рабочее место в новом комфортабельном офисе класса B+ в Бизнес-центре «Бэйкер-плаза», м.Савёловская/Белорусская, улица Бутырский Вал, 68/70с1