Ведущий онлайн-ритейлер в России и СНГ Lamoda приглашает в свою команду Директора департамента по управлению онлайн-продажами и ценообразованием.
Обязанности:
Формирование кратко-, средне- и долгосрочной стратегии продаж и ценообразования с фокусом на повышение ее эффективности;
Инициация и обеспечение реализации проектов, необходимых для достижения стратегических целей и роста бизнеса;
Разработка и реализация стратегии конкурентного ценообразования с учетом внешних и внутренних факторов, следить за изменениями в политике ценообразования конкурентов и новых форматов ведения бизнеса на рынке;
Определить и постоянно улучшать логику и процесс ценообразования для достижения планов по выручке, марже, скидке, уровню заказов и товарных запасов по каждой товарной группе;
Оптимизация ценовой и товарной политики (частота скидок, размер скидок, списки товаров для скидок и акций, момент допродажи) с учетом изменений покупательского спроса, сезонных колебаний, предельных сроков реализации, а также других факторов;
Совместно с операционной и маркетинговой дирекциями разработка и утверждение плана продаж (количество заказов, выручка, скидка, маржа) на неделю, месяц, год на базе утвержденного бизнес-кейса;
Регулярный анализ текущего состояния и структуры продаж по странам, бизнес моделям, брендам, товарным группам и позициям, постоянно ищет точки роста и улучшения показателей бизнеса;
Анализ, контроль и обеспечение достижение ключевых показателей по продажам в соответствии с целями компании;
Управление акциями и кампаниями на платформе для достижения целевых показателей, а также для достижение ключевых имиджевых и стратегических задач;
Взаимодействие с Дирекцией информационных технологий, разработка технических заданий и контроль их выполнения.
Требования:
8+ опыт работы в управлении продажами, + опыт работы на руководящей позиции;
Опыт работы и понимание основных маркетинговых инструментов;
Сильные аналитические способности и навыки планирования;
Уверенный пользователь Excel (сводные таблицы, формулы);
Знание и понимание ключевых финансовых показателей (P&L), взаимозависимостей показателей;
Высокий уровень коммуникабельности (устные и письменные навыки);
Свободное владение английский языком;
Опытный менеджер, владеющий инструментами обратной связи и способный менторить команду;
Опыт или понимание принципов проектной деятельности.
Условия:
Официальное оформление;
Белая заработная плата;
Гибкий график работы, есть возможность удобно планировать рабочее и личное время, а также работать удаленно;
Расширенная ДМС программа со стоматологией;
Скидки на весь каталог сайта Lamoda;
Уютный офис в Москве (МЦК Хорошёво/м. Полежаевская) с настольным теннисом, кикером, тренажерным залом и йогой.
