В многопрофильную технологичную компанию Кросс технолоджис открыта вакансия Директор департамента по работе с государственными заказчиками.
Обязанности:
- Руководство Департаментом по работе с государственными заказчиками в целях реализации проектных инициатив и активностей компании в сегментах государственных и специальных заказчиков (спецпользователи, ОГВ, предприятия ОПК, государственные учреждения);
- Аудит существующих проектных активностей (сделок), подготовка предложений по выводу потенциальных сделок на контрактование и отсев сделок с низкой вероятностью и отсутствием перспектив для реализации;
- Участие в формировании актуальной воронки продаж и её валидация, оценка реализуемости сделок, идентификация проектных рисков и проработка сценариев по их минимизации (использованию возможностей);
- Подбор и обучение сотрудников, формирование команд для обеспечения проектных циклов, с учетом ведомственных и специальных требований заказчиков;
- Организация проектной деятельности Департамента в структуре коммерческого блока на этапе создания и разработка планов развития Департамента, с учетом требований регуляторов, отраслевой специфики и в соответствии со стратегией компании;
- Продвижение интересов компании в сегментах B2G/B2S и в сфере оказания государственных цифровых услуг и сервисов;
- Проработка и реализация программ импортозамещения существующих решений заказчиков, как долгосрочной стратегии развития сегментов B2G/B2S, в том числе в рамках сопровождения ВП ЦТ;
- Взаимодействие с существующим Проектным офисом и смежными подразделениями компании в рамках осуществления проектной деятельности Департамента;
- Участие в развитии сквозных бизнес-процессов компании для обеспечения успешной проектной деятельности ЦК и эффективного кросс-функционального взаимодействия смежных подразделений;
- Поддержание деловой репутации компании и участие в стратегическом развитии;
- Выполнение плана продаж Департамента, в том числе личные продажи.
Требования:
- Наличие собственного портфеля Заказчиков (гос сектор);
- Хорошее знание и понимание рынка ИБ.