В фармацевтическую компанию Алфарма ищут Директора бизнес-юнита.
Ключевые обязанности:
Стратегия и P&L (прибыль и убытки):
- Формирование долгосрочной и краткосрочной стратегии развития портфеля препаратов.
- Достижение ключевых финансовых показателей: Выручка, показатели маржинальности, доля рынка.
- Полная ответственность за P&L бизнес-юнита: планирование, исполнение бюджета, контроль затрат.
Маркетинг, аналитика и продвижение:
- Управление полным жизненным циклом продуктов.
- Разработка маркетинговой стратегии: позиционирование, ценообразование, вывод новых продуктов на рынок.
- Контроль маркетингового бюджета, оценка эффективности инвестиций (ROI маркетинговых активностей).
- Постоянный анализ рыночной среды, конкурентного ландшафта, мониторинг изменений в законодательстве и адаптация стратегии под новые условия.
Управление продажами и доступом на рынок:
- Обеспечение выполнения плана продаж через выстроенную региональную структуру.
- Управление взаимоотношениями с лидерами мнений, работа с госпитальным сегментом (тендеры, включение препаратов в программы льготного доступа и формуляры лечебных учреждений).
- Контроль дебиторской задолженности и эффективности коммерческой службы.
Управление командой:
- Формирование структуры бизнес-юнита (отдел маркетинга и отдел продаж).
- Подбор, онбординг, мотивация и развитие персонала.
Требования:
Образование и опыт:
- Высшее образование (предпочтение: маркетинг, фармацевтика, экономика/менеджмент). MBA будет преимуществом.
- Обязателен успешный опыт вывода новых продуктов на фармацевтическом рынке.
- Опыт работы на руководящих позициях в продажах и маркетинге в фармацевтике не менее 5 лет.
- Успешный опыт управления объединенной коммерческой функцией (продажи + маркетинг).
Профессиональные навыки:
- Стратегическое планирование: способность видеть картину целиком, определять приоритеты на 3-5 лет вперед.
- Финансовая грамотность: уверенное управление P&L, понимание ценообразования, маржинальности, бюджетного контроля.
- Лидерство и управление изменениями: опыт проведения организационных изменений, внедрения новых процессов в крупных компаниях, умение вести за собой разнородные команды (полевые сотрудники, офисные специалисты).
- Навыки переговоров: опыт взаимодействия с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, аптечные сети, госпитальный сегмент), а также с регуляторными органами высокого уровня.
Личные качества:
- Ориентированность на результат и устойчивость к высокой нагрузке.
- Системное мышление и аналитический склад ума.
- Развитые коммуникативные и управленческие навыки.
Что предлагают:
- Управление многопрофильным департаментом.
- Прямое влияние на рост и развитие бизнеса через вывод новых продуктов на рынок.
- Конкурентный доход, полный социальный пакет, возможности для профессионального и карьерного роста.
- Корпоративную культуру, построенную на уважении и доверии.
- Работу в команде высококвалифицированных и ответственных профессионалов, работающих над продвижением инновационных и воспроизведенных лекарственных средств.
- Полугодовые премии при достижении показателей KPI.
- Гибкое начало рабочего дня.
- Оплачиваемые обеды.
- ДМС после испытательного срока.
- Уникальные программы обучения, включая возможность индивидуального коучинга.