В онлайн-университет Skypro (Skyeng) требуется Commercial Director.
Skypro - онлайн-университет, каким он должен быть в 21 веке по версии предпринимателей-инженеров из Skyeng (№30 IT-компаний / №1 частная школа в России в 2022). Уверены, что современными технологиями (от аналитики больших данных и искусственного интеллекта до продюсирования развлекательного игрового контента), примененными к архаичным многовековым процессам за партами университетом, можно создать фундаментальные тектонические сдвиги, и хотят стать лидерами этих изменений. Амбиция - стать №1 игроком к 2027 году в России и поэтому компания в поисках Commercial Director, который готов к крутым задачам.
Ваши задачи:
- Цель на 2023 год: создать уникальную воронку привлечения через бесплатный продукт и вырастить продажи направления с RR 100 млн до 550+ млн по году (>x5 Y/Y) в рамках экономики CAC < 45% (насколько большая цель, настолько же большой будет свобода)
- Для этого вам предстоит разработать очень ценный продукт, который будет решать ключевые боли клиента
- Выстроить к нему лучшую дистрибуцию, которая максимально эффективно сможет донести его до 10 млн+ людей бесплатно для клиента
- И в конце, создав доверие и экспертность в проф. развитии, реализовать модель эффективной продажи основной линейки продуктов
Без этого вам может быть сложно:
- У вас есть твёрдый бизнес-кейс: запуск направления/продукта, сведение экономики, поиск PMF в стартапе, кратный рост метрики/канала продаж (и это ваш результат
- Понимаете маркетинг: стратегия, рынок, клиент, формирование УТП, исследования, можете сильный текст написать
- Умеете продавать: чувствуете людей, их потребности, «где жмёт», можете эмоционально и твёрдо рассказать про свой продукт, в который верите
- Можете выстроить итеративные процессы усиления продукта
- Огромная ответственность, дисциплина, целеустремленность и радикальная честность (в первую очередь с самим собой)
- Готовы работать, засучив рукава
- Хорошо работаете с аналитикой и IT-разработкой: как заказчик и как клиент
Плюшки:
- Участие в уникальной опционной программе нового, быстрорастущего (X3+ Y/Y) бизнес-направления: редкое сочетание быстрого роста стартапа и стабильности крупной компании
- Большая ответственность, а вместе с ней и свобода: чтобы понять масштаб, маркетинговый бюджет в 2023 году блока >XXX млн руб., а в команде на конец года будет больше 30 человек
- Мощнейший смысл в работе: когда хочется хвастаться другим, где работаете и зовете в продукт друзей и родных; а себе не нужно напоминать по утрам, зачем вставать
- Мультипликатор к самореализации: дадут плечо х100 к тому, что вы можете сделать один, влияя на мир (капитал, экспертиза, бренд, масштаб)
- А еще у компании клевая культура: говорят на ты, вне авторитетов ищут истину, пользователь - король, ценят скорость, играют в долгую, любят удивлять, растят скорость инноваций… (etc)