В международной фармацевтической компании с портфелем оригинальных препаратов открыта позиция Коммерческого бизнес-партнера по направлению бюджетных продаж.
Обязанности:
- Обеспечение постоянного обмена оперативной информацией между Бизнес-подразделением и Департаментом по коммерческим операциям
- Представление стратегии Бизнес-подразделения для Департамента по коммерческим операциям в целях расстановки приоритетов коммерческой деятельности
- Своевременное планирование в рамках процесса краткосрочного и долгосрочного планирования следующих показателей: SI, SO и SIT по основным дистрибьюторам и брендам
- Анализ уходимости по продуктам, регионам, дистрибьюторам, анализ сверхзапасов/дефектуры, информирование Бизнес-подразделений и Департамента о текущей ситуации, разработка плана действий с установленными дедлайнами и ответственными сторонами
- Планирование и прогнозирование продажи, а также GtN бюджет в кратко- и среднесрочных периодах в рамках процесса бизнес планирования Бизнес-подразделения (бюджетный процесс, T1 и T2)
- Контроль распределения продаж между каналами и продуктами
- Анализ по брендам и дистрибьюторам в разрезе каналов, месяцев, SI/SO/SIT: отклонения фактических показателей от плановых; уровень продаж от Gross Sales до Net sales
- Согласование работы Департамента по коммерческим операциям и управлению доходами и Бизнес-подразделения для выполнения национальных планов продаж
- Определение и использование коммерческих возможностей/областей, требующих улучшения для повышения продаж Бизнес-подразделения
- Участие в разработке бизнес-тактики, основанной на потребностях Бизнес-подразделения и учитывающей существующую коммерческую политику
- Использование текущей версии Коммерческой политики и доносить принципы ее работы до Бизнес-подразделений. Контроль соответствия принимаемых решений внутри Бизнес-подразделений Коммерческой политике
- Внедрение совместно c КАМами по работе с дистрибьюторами с дистрибьюторами специальных программ по продвижению продукции
Требования:
- Высшее образование
- Дополнительное профессиональное образование в области менеджмента (желательно)
- Подтвержденный опыт коммерческой работы в российской фармацевтической отрасли, включая регионы – 3-5 лет
- Знание каналов сбыта: оптовые (национальные, региональные и специализированные), аптечные сети, независимые аптеки
- Знание существующих законодательных правил и практик государственных закупок через различные каналы: стационарные лечебные учреждения, программу обеспечения необходимыми лекарственными средствами для категории декретированных граждан, федеральные, ведомственные и региональные программы
- Знание английского языка на уровне Upper-Intermediate
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!
Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.