Вакансия на удалёнке.
В онлайн-школу для бьюти-предпринимателей SalonMarketing требуется CMO.
SalonMarketing – лидер онлайн-образования для бьюти-предпринимателей (17 лет, 7000+ клиентов). Миссия – помочь владельцам салонов красоты резко увеличить выручку (в среднем +94% за месяц у 82% учеников). Методология утверждена Минобром, а главный KPI – деньги клиентов.
Компания создала продукт-лидер и научились делать лучшие результаты по рынку для клиентов (в пике до 95% участников делают прирост по выручке в 105% за месяц). Перед командой стоит амбициозная цель — кратно вырасти за ближайшие 6 месяцев. Для этого необходимо кратно увеличить поток лидов за счет performance-маркетинга.
Для этой задачи нам нужен опытный performance-маркетолог уровня senior, который готов возглавить блок работы с холодным трафиком. Без ограничений по зарплате и с перспективой роста до Руководителя департамента маркетинга, который отвечает за всю контент-стратегию, маркетинговую стратегию и запуски. Вас ждет большая свобода в действиях и самостоятельное принятие решений. Это не просто шаблонное выполнение инструкций, а возможность для развития и проявления инициативы. Идеальный кандидат — это специалист с подтвержденным опытом построения контент-стратегий, опытом продуктового маркетинга и управлением командами и бюджетами от 10 млн.руб. ЦКП: обеспечить выполнение целей компании по выручке за счет маркетинговых активностей, обеспечения планового объема лидов с целевыми показателями ROI
Какую задачу бизнеса вы будете решать: Построение отдела маркетинга, выполнения плана по лидам в рамках утвержденного бюджета, повышение продаж через маркетинговые активности, поиск и внедрение новых инструментов для привлечения новых клиентов; совершенствование работы с базой.
Результат, который ожидают от специалиста:
- Привлечение новых горячих и теплых лидов в компанию по рентабельной цене в необходимом количестве по плану декомпозиции
- Планирование маркетингового календаря
- Составление декомпозиции плана продаж
- Работа с живой базой клиентов совместно с отделом продаж
- Организация и контроль рассылок e-mail базы и телеграмм каналов (поиск и контроль тех специалиста)
- Аналитика ВСЕХ показателей по воронкам и активностям по продуктам
- Генерация и тест гипотез по оптимизации показателей воронки
- Составление ТЗ для внешних и внутренних подрядчиков (Дизайнеры, создание лендингов и сайтов, SEO, Лид магнитов, копирайтинг, спикеры)
- Поиск, контроль работы и результата внутренних и внешних подрядчиков
- Описание регламентов работы.
Чем предстоит заниматься:
- Позиционирование продуктов и формирование их ценностного предложения
- Построение системного омниканального маркетинга в сфере бьюти
- Анализ рынка и конкурентной среды в сфере обучения бьюти-руководителей и косвенных направлений с выводами и гипотезами
- Определение стратегии и медиапланирование по декомпозиции каналов трафика
- Участие в формировании рекламного бюджета
- Создание контент-стратегии, направленной на повышение доверия к продукту и повышение вовлечённости целевой аудитории
- Системное управление смыслами воронок и автоворонок, тестирование гипотез с выводами и системной оценкой результатов
- Построение CRM-маркетинга с триггерными цепочками и механиками реактивации клиентской базы с целью вовлеченности и роста LTV
- Комплексное построение систематической отчетности по окупаемости маркетингового бюджета
- Формирование и развитие команды через найм штатных узкопрофильных специалистов, подбор подрядчиков и системное управление
Ожидания от РОМа:
- Опыт работы с масштабными инфопродуктами от 2 лет и наличие успешных кейсов с их масштабированием x3 и более — обязателен
- Работа с контекстной и таргетированной рекламой от 2 лет
- Практические знания и выстроить систему оценки по созданию креативов, проведению тестов на площадках Telegram, Яндекс.Директ, VK (фабрика гипотез)
- Опыт управления командой/-ами от 5 человек. В вашем отделе будут внешние подрядчики и сотрудники компании
- Знание и уверенный опыт работы с системами аналитики и сквозной аналитики (Roistat и аналоги)
- Умение управлять и закладывать смыслы в высококонвертируемые воронки для привлечения квалифицированных лидов и их догрева в продажи
- Знание аббревиатур CJM, LTV, ROMI – как база
- Опыт продуктового маркетинга, понимание основных продуктовых метрик
- Работа с бюджетами от 10 000 000 рублей
- Строить логичные выводы на основе анализа данных
- Понимать аудиторию, уметь ее сегментировать
- Понимать как устроены воронки и как работают конвертеры
Что предлагают:
- Уникальную возможность формировать будущее образование, востребованную нишу.
- Заработную плату выше рынка с достижениями.
- Продукт, который меняет жизни людей
- Молодая команда с твёрдым и полезным продуктом, большим потенциалом для роста
- Прохождение дополнительных обучающих курсов за счет компании (после прохождения ИС и по договоренности)
- Отсутствие микроменеджмента и высокая скорость принятия решений по тестам гипотез
Условия:
- Удаленный формат работы, в графике с 10-19.00
- Востребованный продукт с широкой ЦА для лучших результатов
- Мотивацию готовы обсуждать на финальном интервью с собственником (оклад + KPI). Мотивация зависит от выполнения плана по квал.лидам и стоимости привлечения клиента
В сопроводительном письме к отклику напишите про главное достижение и самую большую сложность, с которой столкнулись и как ее решили.