Маркетплейс Industrial Market (Северсталь Менеджмент) ищет Client Account Director.
Маркетплейс Industrial.Market - первая цифровая платформа в РФ, где компании B2B сектора могут разместить и оформить заказ в категориях tail spend (нестратегические закупки), при этом снизив затраты на 5-20% за счет конкуренции между десятками поставщиков в каждой категории товаров.
Чем вы будете заниматься:
Разработка go-to-market стратегии
Привлечение крупных промышленных и строительных корпораций как клиентов платформы
Выполнение и превышение KPIs и целей по продажам
Самостоятельное участие во всем цикле сделки с клиентом
Самостоятельное участие во всем цикле on-boarding и адаптации клиента на платформе
Создание и развитие долгосрочных отношений с клиентами
Удержание клиентов на платформе
Участие в маркетинговых активностях платформы и контроль активностей, которые касаются привлечения и удержания клиентов
Выстраивание RUN процесса по взаимодействию с текущими клиентами платформы
Подготовка презентационных материалов и бизнес-кейсов для привлечения клиентов
Подготовка презентационных материалов для клиентов по использованию платформы
Информирование продуктовой команды о фитбэке клиентов и требуемых улучшениях на платформе
Постоянный анализ лучших практик и предложений конкурентов
Ad-hoc задачи, связанные с привлечением и удержанием клиентов
Требования:
5+ лет в продажах
Опыт продаж крупным корпорациям IT-продуктов SAP, Oracle, Accenture, IBM или прочих компаний
Выстраивание отношений с CEO-level и CEO-1 level стейкхолдерами клиента