В рекламное агентство Magnetto.pro открыта позиция Chief Revenue Officer.
Magnetto.pro — технологичное digital-агентство, лидер в сфере Telegram Ads и performance-маркетинга. Команда создает эффективные рекламные решения для бизнеса в Telegram и за его пределами, включая performance-маркетинг.
Сейчас команда в поиске Chief Revenue Officer (CRO) — лидера, который выстроит и масштабирует систему роста выручки компании, увеличит долю новых продуктов, выведет агентство на новый уровень в работе с enterprise-клиентами.
Вашим большим преимуществом будут:
- Обширный нетворкинг в digital-рекламе: активные связи с ключевыми игроками рынка (рекламодатели, агентства, платформы, технологические партнеры)
- Понимание экосистемы digital-маркетинга и способность использовать отраслевые контакты для роста бизнеса
Основные задачи:
Рост выручки и коммерческой эффективности:
- Разработка и реализация стратегии увеличения оборота
- Развитие новых продуктов и настройка их коммерческой системы
- Автоматизация и оцифровка процессов продаж
Клиентская стратегия и продажи:
- Выстраивание и управление стратегией привлечения enterprise-клиентов
- Оптимизация всех каналов продаж (inbound, outbound, партнерские программы, тендеры)
- Повышение LTV клиентов, снижение churn rate, развитие cross-sell и up-sell
- Развитие стратегического партнерства с клиентами и партнерами
Аналитика и контроль коммерческих метрик:
- Оцифровка всех коммерческих процессов и внедрение data-driven подхода
- Контроль P&L по ключевым направлениям бизнеса
- Регулярный аудит эффективности маркетинговых, продуктовых и рекламных стратегий
Ключевые KPI:
- Рост общего оборота и доли новых продуктов
- Привлечение крупных enterprise-клиентов и рост их доли в revenue
- Рост LTV и NPS клиентов, сокращение оттока (churn rate)
- Оцифровка и автоматизация продаж, внедрение прозрачной системы отчетности
Требования:
- Опыт работы на руководящих позициях (CRO, Sales Director, Commercial Director) в digital-агентствах или IT-компаниях от 5 лет
- Глубокое понимание рынка digital-рекламы и рекламных платформ
- Экспертиза в B2B-продажах (работа с enterprise-клиентами, участие в тендерах, стратегические переговоры)
- Навыки выстраивания и масштабирования системы продаж (lead generation, customer success, построение unit-экономики)
- Опыт управления командами продаж, маркетинга (от 50 человек в подчинении)
- Аналитический склад ума, навыки работы с финансовыми моделями, unit-экономикой
Компания предлагает:
- Уникальные продукты и проекты: Работа с инновационными digital-решениями и расширение вашего опыта на перспективных рынках
- Гибкость и комфорт: Возможность работать в гибридном формате с комфортным офисом на м. Белорусская (Москва)
- Конкурентоспособный доход: Индивидуальные условия оплаты, которые соответствуют вашему опыту и квалификации
- Карьерный рост: Возможности для профессионального и карьерного развития внутри компании
- Обучение и развитие: Компенсация изучения английского языка, внутренние и внешние тренинги
- Корпоративная культура: Корпоративные праздники, мероприятия, тимбилдинги и йога рядом с офисом
- ДМС: Официальное трудоустройство, ДМС с покрытием стоматологических услуг