Вакансия на удаленке.
В клуб путешествий FRAM требуется Chief Revenue Officer.
О компании и роли:
- FRAM ищет CRO (Chief Revenue Officer’a), не просто наиважнейшего члена команды, но в перспективе, надеются, партнёра
- FRAM - это уникальные маршруты с ведущими историками, археологами, этнографами, натуралистами и лучшими попутчиками - единомышленниками, развивающими самые передовые общемировые проекты
- Запустились весной 2021 года и уже организовали более 30 экспедиций: древние города индейцев в Колумбии, притоки Амазонки, Большая миграция в Кении, финикийские города в Ливане, библейские маршруты в Иордании, сокровища Бухары и Самарканда, охотники за головами в Индии, благовония, колдуны и драконы на Сокотре и ещё, и ещё. Дальше - больше
- CRO должен выстроить продажи и маркетинг (как часть продаж), и поможет компании сделать так, чтобы с FRAM’ом путешествовали все, кто продолжает жить в эпоху Великих географических открытий
- Вы будете отвечать за всю воронку продаж - от построения знания в среде потенциальных участников клуба до работы c самыми лояльными его членами
Что нужно будет делать:
- Настроить и внедрить процессы отдела маркетинга и продаж
- Определить и итерационно уточнять позиционирование
- Разрабатывать и уточнять план продаж
- Разрабатывать и уточнять маркетинговую стратегию
- Формировать планы активаций (рекламные кампании, события и т.д.) и их бюджеты
- Воплощать их в жизнь
- Организовать продажи и клиентский сервис
- Организовать проверку гипотез на всех уровнях воронки продаж
Вы подойдете, если:
- Более 2 лет отвечаете за маркетинг, есть кейсы: с performance механиками, с блогерами и партизанским маркетингом
- Более 2 лет отвечаете продажи, клиентский сервис, у вас есть опыт в: поиске новых клиентов; повышении частоты продаж; осуществлении продаж за счет выстраивания доверительных взаимоотношений с клиентами
- Работали со средним классом и выше
- Управляли командой от 5 человек
- Управляли всей воронкой продаж (от просмотров до повторных продаж)
- Не представляете свою жизнь без путешествий и открытий
- Вам комфортно работать в условиях неопределённости: искать новые решения в постоянно меняющихся обстоятельствах
- Готовы много работать руками: на старте вам предстоит самостоятельно настраивать рекламные кабинеты, тестировать процессы продаж и т.д.
Условия:
- Вознаграждение с каждым кандидатом обсуждается индивидуально, но помните, FRAM - стартап, т.е. high risk-high reward
Для отклика:
- Если не на все эти пункты требований можете уверенно ответить «да», но чувствуете, что эта вакансия создана для вас - пишите
- Напишите в сопроводительном письме почему думаете, что справитесь и часть тестового задания, как за год увеличить увеличить кол-во продаж + 360 участников клуба, съездили в путешествия с FRAM’ом
Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").