В связи с темпами роста бизнеса, в группе it-компаний Napoleon IT открыта позиция Коммерческого директора, в ведение которого перейдет весь цикл работы с клиентами.
Группа компаний Napoleon IT состоит из нескольких бизнес юнитов:
Napoleon IT Out Staff – направление компании, которое предлагает разработчиков по аутстаф модели;
Napoleon IT DDC – направление, которое предлагает разработку кастомных софтверных решений;
Napoleon IT Education – группа образовательных решений, направленных на обучение IT талантов junior, middle уровня, а также совместные кафедры в ведущих технологических ВУЗах РФ;
Napoleon Garage — внутренняя венчурная студия и акселератор, инвестирующая и развивающая внутрихолдинговые и внешние продуктовые стартапы.
На этой позиции Вы будете:
Полностью управлять стратегией и операционным процессом коммерческого отдела: отдел аналитики (анализ рынка и customer development) клиентов, работа с отделом продаж, маркетинга и аккаунта;
Формировать финансовую стратегию департамента, ставить цели и доносить их до команд, отвечать за их выполнение;
Формировать стратегию продаж, совершенствовать организационную структуру и систему мотивации сотрудников;
Планировать и реализовывать бюджет;
Обеспечивать эффективное взаимодействие с другими подразделениями компании;
Вести переговоры на уровне лиц, принимающих решение/владельцев бизнеса, проводить презентации продукта;
Вести документооборот и отчетность по продажам;
Формировать сильную команду, нацеленную на результат, мотивация персонала.
От Вас:
Опыт работы от 3 лет в IT-компании/стартапе/рекламном агентстве на должности маркетингового партнера/руководителя/лида; опыт управления отделом маркетинга в международном IT-проекте;
Умение выстраивать бизнес-процессы с нуля;
Наличие успешно реализованных кейсов построения маркетинговых и sales воронок под отдельные клиентские сегменты с нуля;
Знание процесса подготовки продаж, организации и проведения тендеров/конкурсов;
Знание ключевых Digital технологий и performance маркетинга;
Результативный опыт построения и управления коммерческим отделом (от 5 человек);
Английский язык от Upper-Intermediate;
Готовность к работе в компании с высокими темпами роста;
Активная жизненная позиция, ярко выраженные лидерские качества.
Желательно:
Релевантный опыт продаж в b2b;
Опыт работы с крупными клиентами (с годовым оборотом от $10M);
Опыт работы с рекламными бюджетами от 700 K рублей/месяц;
Опыт работы с зарубежными клиентами/партнерами;
Знание международного и отечественного IT девелопмент рынка.
Предложат:
Стабильная оплата и ежегодный performance review; ежемесячная компенсация (фикс+бонус); ежегодный бонус;
Гибкое начало рабочего дня, возможность иногда работать удаленно; готовность к ненормированному рабочему дню; Командировки;
Высокий уровень доверия основателей;
Поддержка сотрудника на всех этапах адаптации;
Активная и яркая корпоративную жизнь.
