В группу IT-компаний FIX требуется Chief Revenue Officer.
Основные задачи:
Рост выручки и коммерческой эффективности:
- Разработка и реализация стратегии увеличения оборота;
- Развитие новых продуктов и настройка их коммерческой системы;
- Автоматизация и оцифровка процессов продаж.
Клиентская стратегия и продажи:
- Выстраивание и управление стратегией привлечения enterprise-клиентов;
- Оптимизация всех каналов продаж (inbound, outbound, партнерские программы, тендеры);
- Повышение LTV клиентов, снижение churn rate, развитие cross-sell и up-sell;
- Развитие стратегического партнерства с клиентами и партнерами.
Аналитика и контроль коммерческих метрик:
- Оцифровка всех коммерческих процессов и внедрение data-driven подхода;
- Контроль P&L по ключевым направлениям бизнеса;
- Регулярный аудит эффективности маркетинговых, продуктовых и рекламных стратегий.
Ключевые KPI:
- Рост общего оборота и доли новых продуктов;
- Привлечение крупных enterprise-клиентов и рост их доли в revenue;
- Рост LTV и NPS клиентов, сокращение оттока (churn rate);
- Оцифровка и автоматизация продаж, внедрение прозрачной системы отчетности.
Необходимые знания и навыки:
- Опыт работы на руководящих позициях (CRO, Sales Director, Commercial Director) в digital-агентствах или IT-компаниях от 5 лет;
- Глубокое понимание рынка digital-рекламы и рекламных платформ;
экспертиза в B2B-продажах (работа с enterprise-клиентами, участие в тендерах, стратегические переговоры); - Навыки выстраивания и масштабирования системы продаж (lead generation, customer success, построение unit-экономики);
- Опыт управления командами продаж, маркетинга (от 50 человек в подчинении);
- Аналитический склад ума, навыки работы с финансовыми моделями, unit-экономикой.
Компания предлагает:
- Работу с передовыми digital-инструментами и уникальными продуктами;
- Возможность влиять на развитие бизнеса в fast-growing агентстве;
- Сильную профессиональную команду;
- Гибридный формат работы: офис в центре Москвы (м. Белорусская);
- Конкурентоспособное вознаграждение + бонусы по результатам работы;
- Официальное оформление и соцпакет (ДМС, включая стоматологию);
- Командную атмосферу и развитую культуру роста, в которой специалисты являются союзниками, помогают друг другу расти и совершенствоваться;
- Внешние и внутренние командные и профессиональные мероприятия.