В группу IT-компаний FIX требуется Chief Revenue Officer.
Основные задачи:
Рост выручки и коммерческой эффективности:
- Разработка и реализация стратегии увеличения оборота
- Развитие новых продуктов и настройка их коммерческой системы
- Автоматизация и оцифровка процессов продаж
- Клиентская стратегия и продажи:
- Выстраивание и управление стратегией привлечения enterprise-клиентов
- Оптимизация всех каналов продаж (inbound, outbound, партнерские программы, тендеры)
- Повышение LTV клиентов, снижение churn rate, развитие cross-sell и up-sell
- Развитие стратегического партнерства с клиентами и партнерами
Аналитика и контроль коммерческих метрик:
- Оцифровка всех коммерческих процессов и внедрение data-driven подхода
- Контроль P&L по ключевым направлениям бизнеса
- Регулярный аудит эффективности маркетинговых, продуктовых и рекламных стратегий
Ключевые KPI:
- Рост общего оборота и доли новых продуктов
- Привлечение крупных enterprise-клиентов и рост их доли в revenue
- Рост LTV и NPS клиентов, сокращение оттока (churn rate)
- Оцифровка и автоматизация продаж, внедрение прозрачной системы отчетности
Требования:
- Опыт работы на руководящих позициях (CRO, Sales Director, Commercial Director) в digital-агентствах или IT-компаниях от 5 лет
- Глубокое понимание рынка digital-рекламы и рекламных платформ
- Экспертиза в B2B-продажах (работа с enterprise-клиентами, участие в тендерах, стратегические переговоры)
- Навыки выстраивания и масштабирования системы продаж (lead generation, customer success, построение unit-экономики)
- Опыт управления командами продаж, маркетинга (от 50 человек в подчинении)
- Аналитический склад ума, навыки работы с финансовыми моделями, unit-экономикой
Компания предлагает:
- Официальное оформление
- Достойный уровень дохода (обсуждается индивидуально)
- График работы 5/2, гибкое начало рабочего дня
- Гибридный формат с посещением офиса. Уютный офис в центре города (м. Белорусская)
- Интересные задачи и работа в команде профессионалов
- Корпоративные праздники и мероприятия
- Корпоративная скидка на изучение английского языка от одной из крупнейших онлайн-школ
- ДМС со стоматологией