Вакансия на удалёнке.
В международную ecom-компанию Internet Revolution требуется Chief Product Officer.
Internet Revolution — международная e-commerce компания полного цикла. Исследуют спрос, разрабатывают товары под собственными брендами, производят в КНР, доставляют в Россию на собственном транспорте, управляют ассортиментом и ценами на основе больших данных и реализуют товары на крупнейших маркетплейсах России и Казахстана.
В команду ищут CPO в команду на b2b-проект по разработке платформы полного цикла, где заказ товаров из Китая для селлеров ведется как продукт: от брифа на товар до его отгрузки, с понятной себестоимостью и SLA. Проект работает внутри компании и проверен на реальных поставках для собственных нужд. Это продукт, который может стать стандартом прозрачных закупок из Китая и цивилизованной торговли для других селлеров.
На данный момент готовы:
- Рассчитан общий P&L для запуска проекта, проведена оценка рынка.
- Проведены кастдевы, которые позволили выявить ключевые боли потенциальных клиентов.
- Сформулированы гипотезы, которые проверены на количественном исследовании потребителей.
- Сформированы роадмап MVP и полного контура, ожидания по ключевым метрикам, этапность и ключевые сроки.
Миссия CPO:
- Сформировать стратегию и портфель, упаковать внутреннее решение в рыночный продукт и масштабировать платящих клиентов с предсказуемыми SLA, экономикой и интеграциями.
- Технически это должно стать операционной системой B2B-импорта + витрина. Система должна объединить модули расчета себестоимости, логистики и исполнения заказов, сертификации и документооборота, интеграцию с российскими маркетплейсами и CRM для отслеживания статусов.
Зоны ответственности:
- Портфель, стратегия, роудмап и P&L продукта.
- Переупаковка: сегментация/ICP, офферы, pricing, GTM.
- Метрики: activation → paid, retention, LTV/CAC, NRR, OTD/SLA.
- Интеграции: маркетплейсы (заказы/статусы), ERP/1C, биллинг, BI.
- Исследования: CustDev, UX-исследования, CJM, A/B-тесты.
- Совместно с платформой: архитектурные принципы, приоритеты и качество.
- Риски ВЭД/сертификации — вместе с юристами и логистикой.
- Команда: орг-дизайн (PM/PO, Research, Design, Data, Eng), найм, развитие, agile-процессы.
Технологические принципы:
- Модульность по доменам (Sourcing, Costing/TCO, Orders/Logistics, Certification/Docs, Billing, Integrations); API-first; event-driven обмен; data contracts/CDC; observability by design (трассировки, логи, метрики, алерты); SLO/SLA на ключевые сервисы; security-by-default (SSO/IAM, RBAC/ABAC, шифрование).
Ожидаемые результаты (6–12 месяцев):
- Внешний MVP: ≥ 100 платящих клиентов в 2–3 ICP-сегментах.
- Lead-time p90 ≤ 50 дней; вариативность σ −20% к базовой.
- Команда: закрыты ключевые роли, налажен цикл discovery→delivery.
Какие компетенции важны:
- 3+ года в роли Head of Product/CPO в B2B/e-commerce/ритейле.
- GTM: вывод внутренних решений на рынок, pricing, сегментация.
- Экономика: P&L, unit-экономика, приоритизация портфеля.
- Продукт-цикл: 0→MVP→масштаб; устойчивый discovery (CustDev, UX, CJM), A/B-тесты.
- Менеджмент: Agile/Scrum + классическое планирование; релизы, SLA/SLI/SLO.
- Интеграции и автоматизация: маркетплейсы, ERP/1C, биллинг/платежи, CRM, BI/DWH; базовое знание ООП.
- Данные: продвинутые метрики e-com, SQL на уровне продукта (Python желательно).
- Рост: понимание performance-маркетинга, воронки, LTV/CAC.
- Работа со стейкхолдерами: логистика, ВЭД, аналитика, финансы, маркетинг, продажи.
Будет плюсом:
- Опыт в торговом бизнесе, желательно с импортом.
- Запуски B2B-платформ в e-commerce/снабжении/логистике.
- BI для прогнозов спроса/сроков/стоимости.
Компания предлагает:
- Удаленный формат работы.
- Оформление по ТК РФ, полностью белый бизнес.
- Ресурсы для роста: инвестиции в команду, BI/автоматизацию, доступ к данным и инфраструктуре.
- Автономность в принятии решений и прямой доступ к CEO и основным функциям (китайский офис, аналитика, логистика, закупки, финансы).
Как выстроен процесс найма:
- Интервью с CEO.
- Панель стейкхолдеров (Логистика/ВЭД/Финансы/Китайский офис/Маркетинг/Интеграции).
- Оффер.
Откликнуться с резюме.