Вакансия на удаленке.
В дейтинг-приложение Twinby требуется Chief Marketing Officer, который возглавит пользовательский рост, выстроит эффективную систему привлечения и удержания, а также интегрирует маркетинг в общую бизнес-стратегию. Вы будете владеть полным циклом: от стратегии и бюджета до креативов и аналитики, работая в плотной связке с продуктом, CEO и CFO.
Чем будете заниматься:
Стратегия, бюджетирование и кросс-функциональное взаимодействие:
- Формировать маркетинговую стратегию и план роста, синхронизируя их с бизнес-стратегией компании.
- Управлять маркетинговым бюджетом от 100 до 150 млн руб в год, распределяя средства между направлениями (диджитал, контент, PR, инфлюенс) на основе юнит-экономики и сезонности.
- Совместно с CFO планировать бюджет, контролировать unit-экономику привлечения (CAC, LTV, ROMI, payback) и защищать инвестиционные решения перед руководством.
- Вместе с CEO выравнивать маркетинговые приоритеты с целями роста продукта.
Диджитал и управление трафиком:
- Отвечать за все платные каналы, с фокусом на мобильный performance-маркетинг. Яндекс, ВК, Affiliate, in-app, ASO, web-to-app. В периметре СНГ – зарубежными каналами ASA, Google UAC, Tik-Tok, etc.
- Внедрять продвинутые принципы закупки: автоматические стратегии, оптимизация под конверсии в подписку, работа с креативными коллаборациями.
- Запускать и масштабировать A/B-тесты креативов, таргетингов и посадочных страниц; контролировать CAC и payback по каждому каналу.
- Активно искать и тестировать новые каналы трафика (партнёрские сети, инвайты, нестандартные интеграции) — предоставляют свободу для экспериментов.
Продуктовый маркетинг и CRM:
- Управлять всем циклом продуктового маркетинга: от push-уведомлений и email-коммуникаций до офферов и промо-механик внутри приложения.
- Отвечать за уже запущенный CRM-маркетинг: донастраивать воронки, сегментацию, триггерные цепочки для удержания и апсела.
- Выстраивать единый бесшовный флоу для всех маркетинговых касаний с пользователем — чтобы привлечение, активация, удержание и возврат работали как целостная система.
Контент, PR и инфлюенс-маркетинг:
- Определять контент-стратегию и редполитику: SMM, визуал, тексты — обеспечивая единый голос бренда во всех каналах.
- Руководить пересобранным PR-направлением: формировать медиаплан, готовить пресс-материалы, управлять репутацией и кризисными коммуникациями.
- Развивать инфлюенс-направление: подбирать блогеров, вести переговоры, контролировать интеграции и оценивать их ROMI.
- Использовать свой нетворк для организации коллабораций с другими сервисами и брендами — это ваш дополнительный рычаг роста.
Аналитика, метрики и принятие решений:
- Обеспечить появление и развитие маркетинговой аналитики: сквозная отчётность, когортный анализ, дашборды по ключевым метрикам (CAC, LTV, ROMI, payback, D30, конверсии).
- Выстроить систему атрибуции и измерения эффективности кампаний, чтобы понимать реальный вклад каждого канала.
- Анализировать результаты запусков, формировать next steps на основе данных и инициировать дополнительные исследования (опросы, глубинные интервью) для поиска точек роста.
- Отслеживать влияние маркетинга на выручку и рост ARR, интегрируя маркетинговые данные в общую бизнес-отчётность.
Команда и лидерство:
- Строить и развивать маркетинговую команду (контент, диджитал, PR, инфлюенс, аналитика), внедрять стандарты работы, прогнозирования и пост-кампанейного анализа.
- Инициировать маркетинговые изменения и эксперименты, обновлять стратегию по мере получения рыночных и пользовательских инсайтов.
- Информировать смежные команды о целях и кампаниях, обеспечивая кросс-функциональную синхронизацию.
Что важно:
- Опыт руководства маркетинговой функцией уровня Head of Marketing/Head of UA/CMO — с прямым управлением бюджетом от 100 млн руб в год и ответственностью за измеримые бизнес-результаты.
- Глубокая экспертиза в мобильных источниках трафика, особенностях аттрибуции, системами аналитики (у нас AppsFlyer).
- Релевантный опыт именно в продуктовом маркетинге B2C mobile-продуктов с подписочной моделью — понимание, как маркетинг влияет на LTV, конверсию в оплату и удержание.
- Успешный опыт поиска и масштабирования новых каналов трафика (не только стандартные площадки).
- Развитый нетворк для коллабораций и партнёрств.
- Можете показать личный вклад в рост ключевых метрик: что изменили, какой эффект получили и за счёт чего.
- Юнит-экономика как рабочий инструмент — CAC, LTV, ROMI, payback, D30, churn в принятии решений.
- Опыт выстраивания единого маркетингового флоу (от привлечения до повторной активации) и управления несколькими направлениями (диджитал, контент, PR, инфлюенс).
- Опыт кросс-функционального взаимодействия с CEO и CFO на уровне стратегического планирования и защиты бюджета.
Желательно:
- Психологическое или социологическое образование в дополнение к маркетинговому — понимание поведенческих триггеров и мотивации аудитории будет большим плюсом.
- Dating, social, entertainment или смежные подписочные вертикали.
- Опыт построения маркетинговой аналитики и атрибуции с нуля.
- Участие в инвестор-нарративе со стороны маркетинга.
- Опыт запуска нового продукта или вертикали с нуля.
Условия:
- Полноценный ownership маркетинговой стратегии и бюджета, минимум бюрократии.
- Удалённый формат работы без ограничений по локации, гибкий график.
- Достойная заработная плата.
- 28 рабочих дней оплачиваемого отпуска, гибкая оплата больничных.
- Возможность реализовать свой, в том числе, предпринимательский потенциал — дают свободу, ждут результат.
Откликнуться с сопроводительным письмом:
- С каким годовым бюджетов вы работали?
- Расскажите коротко про ваш опыт работы с мобильным источником трафика (особенности аттрибуции, системы аналитики, например AppsFlyer).
- Есть ли у вас опыт работы с подписочной моделью монетизации?
- Ваши ожидания по fix части вознаграждения.