В консалтинговую компанию DV Consulting требуется Chief Commercial Officer.
DV Consulting более 8 лет помогает технологическим компаниям, корпорациям и стартапам привлекать государственную поддержку. Компания обеспечивает доступ к грантам ФСИ и «Сколково», крупным субсидиям (от 300 млн ₽) и льготным займам под 1–5 % годовых. Сегодня DV Consulting — это консалтинг нового формата, объединяющий системный подход, элементы продуктового бизнеса, глубокую экспертизу и широкий пул довольных клиентов.
Компания стремительно растёт и приглашает профессионалов, готовых масштабировать бизнес и создавать ценность не только для клиентов, но и для государства. Chief Commercial Officer в DV Consulting — стратег, архитектор и драйвер коммерческого развития компании. Главная цель — разработка и успешная реализация стратегии роста, включающей маркетинг, продажи и партнёрские каналы, а также управление коммерческими метриками и финансовыми результатами компании.
Ключевые задачи:
- Системная трансформация маркетинга
- Переход от текущих проверенных решений к новым подходам, основанным на данных и аналитике
- Внедрение новых инструментов и идей, обеспечивающих устойчивый рост
- Развитие партнёрских каналов
- Масштабирование успешного опыта партнёрских отношений (сегодня 100+ партнёров) на весь спектр продуктов компании
- Увеличение потока качественных лидов через развитие партнёрских программ
- Продуктовый подход в консалтинге
- Формирование и упаковка консалтинговых услуг в стандартизированные продукты
- Развитие юнит-экономики и ценностных предложений. Рост выручки в 2 раза за 18 месяцев
- Управление стратегическими инициативами для достижения амбициозных финансовых целей
Зона ответственности:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии с фокусом на достижение KPI
- Управление лидогенерацией и экономикой привлечения клиентов (CAC)
- Продуктовая упаковка и позиционирование (unit-экономика, P&L, profit)
- Управление воронкой продаж, включая мониторинг и оптимизацию ключевых показателей: конверсии на каждом этапе, среднего чека, повторных покупок и жизненного цикла клиента, для обеспечения роста выручки
Идеальный кандидат:
- Опыт от 5 лет в B2B-среде (консалтинг, финтех, GovTech, профессиональные услуги)
- Успешный опыт построения и масштабирования коммерческой функции
- Навыки создания продуктов из услуг: разработка ценностных предложений, упаковка и продвижение
- Уверенное владение метриками (юнит-экономика, план-факт, P&L, когорты)
- Управленческий опыт командами от 15 до 40 человек, включая кросс-функциональные группы
- Самостоятельность, стратегическое мышление и ориентация на финансовый результат
Что предлагают:
- Конкурентная зарплата: фикс + доля в прибыли
- Чёткие и прозрачные цели и ресурсы для их достижения
- Прямое взаимодействие с CEO и участие в стратегическом управлении
- Гибридный формат работы (удалённо + офис-хаб в Москве)